文档介绍：电商渠道选择题——如何正确选择电商渠道随着电商行业的发展,可供企业选择的电商渠道越来越多,是淘宝、B2C还是团购,是直营还是分销,还需管理者仔细考虑后再做决定。一、电商渠道划分能够将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3类渠道。(一)电商直营渠道电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城,特点是商家自主组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山,那么在电商直营渠道这块,重点就是淘宝商城。另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C网站。但由于独立B2C网站复杂程度很高、运营难度很大,基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽的状况,需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才能够尝试。(二)电商分销渠道电商分销广义上包括B2C分销和淘宝分销。B2C分销能够简单理解为给B2C平台直接供货。随着电子商务的高速发展,B2C网站之间的竞争在某种意义上就是货品的竞争,根据我们公司在B2C的分销来看,销售规模还是相当可观的。淘宝分销平台之因此单独介绍,是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额,依托巨大的淘宝卖家群体,具有不可小视的能量。当然,由于淘宝分销平台依托于淘宝网,操作起来比较复杂。(三)电商团购渠道团购作为近两年最火的电子商务新宠,在销售规模和市场上占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站,团购网站的单品销量非常可观,操作得当还是有一定利润空间的。以上就是当前主要的电商渠道,除此之外,还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道,由于这些渠道在销售规模上当前占比不高,本文就不做赘述。二、三问电商渠道在选择自己的电商渠道之前,管理者首先要问自己三个问题。(一)我们选择渠道的目的是什么?在选择电商渠道的时候,首先要明白我们想经过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模,或者就是赚现钱?只有想明白我们的目的是什么,才能够选择更适合我们的渠道。当然,如果什么都想要,那我只能说,你什么都得不到。(二)现有资源能做哪些渠道?不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。电商直营渠道需要货好、人强、钱够,风险与回报双高,如果觉得自己的产品性价比高、团队不错、不差钱,那么大可一试。电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似,就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑,有一定的库存承载力和现金流支撑。几乎所有的B2C渠道都会有账期,当前普遍在15~45天。由于B2C都有不小的销售规模,因此对现金流和库存量的要求都比较高,而且大宗交易的配送压力也比较大,依靠第三方物流的配送还存在一些不确定性,如果有自有配送团队会更好。电商团购渠道的核心是价格竞争力,与团购站的合作一般是毛利非常低或者零毛利。电商团购对于清理库存、推广品牌和锻炼队伍有着比较大的作用,因为团购能够在短时间内提升销售量级,对锻炼队伍和提升知名度还是有非常大的帮助的。(三)不同的电商渠道都有哪些区别?电商渠道的区别主要表现在用户群、规模、发展方向三个维度。,其用户群结构是各不相同的。例如:当当网的大多数用户是早期销售图书音像积累起来的,因此涵盖大量的教育和机关企事业单位,消费能力上比其它的渠道要略高一些。与之相比,淘宝的用户对价格就特别敏感。,所带来的效应是完全不同的。一些非常大规模的渠道,