文档介绍：新环境心体会——简龙贤人的一生有很多的驿站,到达一个驿站就意味着一个新的征程。新的征程新的开始,加入专卖店团队小组已经三个星期了,似乎感觉到有点被忽略的感觉,哪是因为我对这些新的驿站不够的了解。在这之前只有在课堂上学到的理论知识,对实践操作的经验没有新的概念。经过这3个星期我的努力学习,虚心求教,不断提高自身知识来较好的融入这个团队。为了适应新形势下工作的需要,我前3个星期很大一部分工作就是在学习,了解和熟悉公司、公司产品及专卖店的业务知识。在三个星期间,我主要通过如下几种渠道加强学习:一是向周围的老同事学习,遇到不懂的问题虚心求教;了解专卖店的前期工作准备和相关的业务知识。二是通过公司宣传册、宣传网站和其他行业资料进行学习,包括在外面对商圈的调查和店址的选择及租金的了解,从理论到实践的完整结合三是在网上搜索相关资料和对在校学到的专业知识进行分析和应用。相信在下期的工作中有更大的进步。经过会议的讨论我加入到开店小组,进入这个小组的目标很明确,是我的个方面知识的不成熟,现在还在摸索的阶段,。寻找店面从商圈的调查到门面的选址这个部分我已经基本掌握;对于店面的设计和装修及跟踪从未涉及过,但经过胜利店的实习相信在下个工作中一定做的更好。对非公司产品的供应商的选择和洽谈事宜,曾经有去了解过,但没有做好文档记录。个人的想法:1)我从销售的4P去分析我们的公司的产品,产品:我认为我们信华的产品的优势在好的品质和特有的美味以及安全可靠健康的产品和畅销日本各大商超这个个卖点。价格:我们的产品品质是不错可价位有点高渠道:我们的内销渠道比较薄弱,专卖店是我们较好的渠道。(我有个建议就是能否在酒吧设立信华专柜)促销:企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,试吃营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。、每个促销活动应当有促销策划书的文案从4P来看我们的的产品在营销中有很大的优势,渠道和促销是我们企划的主题,相信我们的小组一定会走上一条成功的内销路线。2)我们的公司是外销的食品品牌,在过去的很大一段时间多是围绕着生产加工为主题,在做国内市场存在着问题,;对消费需求了解不够;品牌知名度范围小;没有顺畅的销售渠道。我的建议是①根据国内消费者需求调整产品的包装、和容量②好的广告语更能打动消费者(我发现了我们公司的有些宣传语是不错的,比如今天中秋不送礼,送礼就送健康还有我的信S(安全)华H(健康)③在产品的销售终端做一些海报,POP,宣传小册子等的品牌宣传产品促销活动不能间断我的建议:在一家店进入新的市场,我建议配备一个业务员去做特通点的渠道(酒店),这样可以建立起品牌形象也对于社区的推广有个新的卖点(**酒店常用或是指定产品,也许比较有说服力)。等客户稳定了,在由店长去维护已有的特通客户。(撤出业务员)是否可以考虑像海欣速冻品一样在酒吧设立专柜(海欣美食烧烤专柜)互动性消费体验:节假日或者周末举办新品品尝活动,在现场进行亨煮,烧烤让消费者免费品尝和体验。菜谱化陈列:将西红柿、丝瓜等蔬菜配料和我们的产品组成烹饪套餐,给消费者一个烹煮的美食建议,同时附上简单的烹煮方法,让我们的产品更营养更美味!同时,也给消费者留下了互动的消费体验。为“快生活”打造系列冷冻迷你产品,市场上现有的冷冻食品大家的个子都做的差不多,在煮的