文档介绍：双赢谈判(节选)死记硬背是一种传统教学方式,在我国有悠久历史。但随着素质教育开展,死记硬背被作为一种僵化、阻碍学生能力发展教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生语文素养煞费苦心。其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。相反,它恰是提高学生语文水平重要前提与基础。★课程提纲“师”之概念,大体是从先秦时期“师长、师傅、先生”而来。其中“师傅”更早则意指春秋时国君老师。《说文解字》中有注曰:“师教人以道者之称也”。“师”之含义,现在泛指从事教育工作或是传授知识技术也或是某方面有特长值得学****者。“老师”原意并非由“老”而形容“师”。“老”在旧语义中也是一种尊称,隐喻年长且学识渊博者。“老”“师”连用最初见于《史记》,有“荀卿最为老师”之说法。慢慢“老师”之说也不再有年龄限制,老少皆可适用。只是司马迁笔下“老师”当然不是今日意义上“教师”,其只是“老”与“师”复合构词,所表达含义多指对知识渊博者一种尊称,虽能从其身上学以“道”,但其不一定是知识传播者。今天看来,“教师”必要条件不光是拥有知识,更重于传播知识。——通过本课程,您能学到什么?教师范读是阅读教学中不可缺少部分,我常采用范读,让幼儿学****模仿。如领读,我读一句,让幼儿读一句,边读边记;第二通读,我大声读,我大声读,幼儿小声读,边学边仿;第三赏读,我借用录好配朗读磁带,一边放录音,一边幼儿反复倾听,在反复倾听中体验、品味。 (一)(二) 引言 谈判中角色以及策略制定 如何设定你谈判底线 怎样拟订谈判议程 如何营造良好谈判氛围第四讲谈判开始阶段(一):(二)(一)(二) 引言 将面临困难与解决方法 如何强化自身优势 如何削弱对方优势 掌握适度让步策略第九讲谈判达成协议阶段 引言 达成协议阶段应注意问题 如何选择结束谈判方式 如何攻克最后一分钟犹豫第十讲成功谈判技巧(一) 引言 有效地处理对方拒绝 如何有效地拒绝对方第十一讲成功谈判技巧(二) 引言 探测技巧 语言技巧 电话谈判技巧 对付不同谈判者技巧第十二讲如何判别谈判者风格 引言 谈判四种风格 优秀谈判人员特质4. 课程总结第1讲谈判要领【本讲重点】什么是谈判衡量谈判三个标准谈判三个层次阵地式谈判与理性谈判双赢谈判“金三角”什么是谈判谈判,由谈与判两个字组成,谈是指双方或多方之间沟通与交流,判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通与交流基础之上,了解对方需求与内容,才能够做出相应决定。也就是说,谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要东西一个过程。如与客户谈判,客户希望你再降价20%,否则,他将从别人那儿采购相应货品。这时你是否继续降价,如何与客户谈条件?在谈判中你是否能够自如地控制整个局面?如果谈判陷入僵局,如何打破,用什么方法打破,你怎么处理?在日常生活中,很多方面都需要谈判,例如学生时代,成绩不好,想想回家怎么向家长交代;工作后,如何从领导那儿得到更重要任务,如何使自己薪资待遇有更大提升机会;如何与客户、竞争对手进行沟通;甚至谈恋爱也是一个谈判过程。可以说,小到我们身边一件小事,大到中国加入WTO,都是一个谈判过程,谈判在生活中无处不在。【自检】你认为什么是谈判?如果你想加薪水,你如何与老板或上司谈判、顺利地达到你目?@__________________________________________________________________________________________________________________________◆见参考答案1-1衡量谈判三个标准衡量谈判三个标准:◆明智◆有效◆——明智衡量谈判第一个标准是明智,也就是说,谈判结果应该是明智。因为谈判是谈判双方为了达成某种共识而进行一种行为,如签定一份合同,进行关贸谈判等,都是为了追求一种结果,谈判中有输有赢,而最好结果是能够达到双赢,即达到双方都比较满意程度。没有人愿意为一个不明智结果耗费时间与精力去交流、沟通,甚至讨价还价。——有效衡量谈判第二个标准是有效。谈判追求是效率,最好能速战速决,除