文档介绍：招商技巧与话术课程全貌推销话术1-认识推销及过程3-推销说明话术2-开场白话术5-缔结成交话术4-异议处理话术课程目标本课程结束后学员能达到:掌握和运用简单的推销话术提升在业务的成交率/成交量达到生意成长的目的课程大纲一、认识推销及过程二、开场白三、推销说明四、反对意见处理五、缔结成交推销定义:是用我们的产品满足顾客需求,:是用我们的产品满足顾客需求,、认识推销及过程一、认识推销及过程推销说明准客户寻找访前准备开场白反对意见处理缔结方法目标代理商的确定有一定文化程度,熟悉电脑操作有创业精神,有梦想能够很快的接受新生事物对物流行业基本熟悉有一定快消品销售经验例如:大货车及小货车司机、厂家业务员、副食品批发市场的代理商和经销商。8副食品代理商访前准备副食品代理商需求点利润最大化能够得到实惠和便捷大区专员突破点询问客户一年的利润物流成本价高,导致盈利少介绍产品利润点9大货司机及小货司机访前准备司机关心的问题:司机经常遇到货车找不到货,在当地停留时间过长,物流成本过高如何解决问题:1、询问问题2、理解司机所遇到的问题,探问司机3、引出公司产品,产品的性能、价格、使用方法传达给司机4、解决司机的疑惑10厂家业务员访前准备厂家业务员需求点能够高回报低投资大区专员突破点?询问有没有创业的打算?解决问题