文档介绍：(AB卷及评分标准)2011至2012学年第二学期考试科FI国际商务谈判学分_ 学院经济管理年级09级专业电了商务任课教师9晓云试题来源自生命题题号—-二三四五六总分得分评阅人课程论文设计(100分)1、题H-:试论述如何评判一场商务谈判的成功与失败?2、题H-:试论述开展国际商务谈判过程屮,国际商务礼仪有何重要意义?3、要求:第一,从以上两个题n中任选一个,以其为核心命题写一篇课程论文;具体题FI可以自拟,结合理论谈自己的体会与认识。第二,结合所学《商务谈判》理论他识,紧密围绕商务谈判屮“开局、报价、磋商、签约”四个流程屮的各环节及其策略;也可以围绕四个流程屮的某一环节及其策略举例说明。第三,论文要有中文摘要、关键词。行文流畅,语言规范、严谨,字数2500〜3000字。第四,严禁抄袭,文屮要清晰标注“引用、参考文献的出处”等。(AB卷及评分标准)2011至2012学年第二学期考试科1=1国际商务谈判学分_ 学院经济管理年级09级专业电子商务任课教师马晓云试题来源口主命题课程论文评分标准第一,扣分制评判1、全文抄袭以“0”分计。2、文屮抄袭字数达到200字以上,不标注引用出处的,一-处扣20分;以此类推。第二,加分制评判1、不跑题,基本围绕论文主题要求,达到论文基本写作要求。60分2、写作屮,条理清晰,行文规范,论证严谨,20分。3、有独特的分析视角或观点,対商务谈判流程分析具有一定创新性,20分。宁夏大学课程论文年级:2009级专业:电子商务姓名:马倩学号:**********商务谈判成功的评价标准关键词:商务谈判;成功;评价标准;成本缩减内容摘要:随着全球经济的发展,企业的贸易额度的扩大,企业与企业之间、企业与政府之间的商务谈判愈来愈频繁。如何评价商务谈判的成功与否,或者如何找出商务谈判的成功标准,是谈判双方达成协议的基石,评价谈判的成败,最关键的是要看谈判结束后各方面的结果是否对企业目前和未来的发展有利。引言:在商务谈判的理论和实践上。人们往往注重于商务谈判过程屮策略的运用。而忽视对商务谈判屮结果成功与否的评价。为了真止把握商务谈判的真谛,有必要确立商务谈判成功的评价标准。这对谈判计划、谈判FI标的确定和谈判过程屮策略的运用起着十分重要的指导作用。带着“标准”进行谈判,就可避免谈判各方主观、片而地以己方得利的多寡来评价谈判的成败。由于商务谈判是双方或多方的,因此一场成功的谈判不能以其屮一方的“感受”来评价,这里确立的谈判成功的标准具有普遍意义。①1谈判总成本与谈判效率的高低谈判的方式必须有效率。谈判的方式Z所以应有助于提高谈判效率,是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容Z-o效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商务机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案。有吋简直是无谓地消耗吋间,从而给谈判各方带来床力。增加谈判不成功的风险。一场以过多的吋间、精力和财力来达到预定Fl标的谈判,不能被认为是非常成功的,必须考虑商务谈判屮的效率问题。H前理论上和实际工作屮对效率的认识都归结为商务谈判小投入和产出Z比。商务谈判作为一项经营活动也讲究成本与效率,即使商务谈判的成本小于谈判所取得的经济效益。在此,谈判成本成了核心问题。一般来说,谈判总成本由三部分组成:(1)作出的让步之和。为了达成和约而作某种让