文档介绍：服装品牌商业服饰分析商业模式ZARA:时装也是快消品百丽:成功的产业链整合专家Kappa中国:蓝海战术,成功突围美特斯·邦威:虚拟经营,快速应变安踏体育:稳扎稳打,永不止步柯林:定义“SEXPORTS魅力运动”新理念欧时力:源自意大利的新锐时尚女装品牌1同质化竞争时代,商业模式越来越多地被企业家所关注。商业模式涵盖了企业的整个运营流程,其关注的焦点是企业竞争优势和核心竞争能力的构建商业模式的定义:商业模式是一个行业的基础结构,概括来说就是商业系统中的关键部分如何协调运作资源和生产过程客户价值主张盈利公式客户价值主张:一家企业以产品或服务形式提供给某一市场的解决方案,包括:售出的东西售出的渠道实际销售价格资源和生产过程:人员、资产、活动、例行事务和规范为创造价值进行专门组合的方法资源:人员、技术、产品、设备、信息、现金、品牌、配送生产过程:生产、招聘培训、产品开发、计划和预算、市场研究、资源分配盈利公式:企业为自己和外部利益相关者产生利润和现金流的蓝图,包括:毛利结构管理成本资源生产力基本商业模式的构成2在产品创新和品牌创新越来越无法营造领先优势时,越来越多的投资者采用创新的商业模式进入市场,并取得较大的成功以新的方式满足客户需求以及需求结构的变化跨行业整合资源以形成独特的价值链改变价值链关键环节或纵向一体化整合价值链消费者的需求结构是指行业需求量在不同细分市场的分布消费者的需求结构是动态变化的,这种变化,对于企业确定战略重点与策略组合、资源配置等有着重大意义在同质化竞争时代,把握消费者需求结构的变化,是企业进行商业模式创新的重要途径行业中强势竞争者的优势来源于其拥有的资源,这种资源产生的作用,是以既有竞争规划为前提的跨行业资源整合意味着企业突破了既有竞争规则的限制,创造了新的竞争规则,为自己创造了一个超越竞争的商业环境企业的运营流程可简单分为三个部分:供应链——企业内部运营——分销链企业可通过技术创新、管理创新和业务流程的创新等手段,来改变企业价值链的关键环节或者重新整合价值链,从而创造独特的商业模式分析中国目前通过商业模式创新取得成功的企业,我们认为商业模式创新主要有三种方法:3世界时装行业典范——ZARA,时装也是快消品ZARA不是流行时尚的创造者,而是快速反应者。ZARA并不热衷创造潮流,而是对当前的潮流进行快速反应,然后,通过营运系统快速低价地将流行时尚贩卖给更多的消费者。4ZARA:颠覆时装传统,催生快速时尚ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商。,,。截至2006年6月Inditex在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店。Inditex旗下共有9个服装零售品牌,ZARA是其中最有名的品牌。5INDITEX是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商男式、女式及婴儿休闲装,流行时装507家商店35个国家男式休闲装249家商店12个国家30岁以上男女经典款式服装223家商店19个国家10-20岁青少年服装151家商店7个国家10-20岁青少年服装高端市场、高品质产品120家商店8个国家女式内衣中档市场34家商店9个国家6ZARA的发展历程1975年1989年1988年1976年2001年1990年1976~1988年,在西班牙各大城市开设ZARA分店1988年,葡萄牙波尔图市开设第一家海外门店,迈出了集团海外扩张的第一步1989年,在美国纽约开设第一家门店,打入美国市场1990年,在法国巴黎开设第一家门店,打入法国市场2001年5月23日,Inditex集团公开上市;发行当天的认购额就超过了发行量的26倍,仪此一项就为公司募得资金21亿欧元公司成立,在西班牙拉科鲁尼亚市开第一家零售门店,销售积压货物2004年2006年2004年在香港开设集团的第2000家门店2006年在上海开设门店,首次进入中国大陆快速发展之路创牌期成长期发展期截至2006年6月,集团在全球64个国家和地区开设了2899多家专卖店。Zara目前在全球62个国家拥有917家专卖店,其中自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店。7ZARA首创了时装零售市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大师最新时装流行趋势设计生产商店商店商店每年都创造出超过10,000项新的式样10~15天每周两次与之形成对比,Gap或H.&~5个月的时间其结果是:库存降低,存货周转率达到12次/年……<3周8ZARA传统服装企业上货:从设计理念到服装上架平均只需10—15天订货:每个门店每周两次向总部订货库存周转:每年达到12次左右新品:每年推出