文档介绍：我们共同探讨:营销的精髓是简单,营销的可怕是统一。如果如果营销只做一件事情:建队伍增:意愿、架构、流程、节奏留:收入、培训、关怀、管理销售是什么?惊险的一跃(佣金、津贴、费用、利润、工资)销售是情绪的转移、信心的传递!先销售给自己,再销售给队伍,再销售给客户(感觉比语言快十倍)要成功先发疯,头脑简单往前冲!(孔雀翎、卖点放大)销售业绩精品资料网我们共同探讨:没有强力支援的业务推动是白费劲,会打击队伍的信心。顾问式行销、服务识行销、理财规划师。。。。。。初创期团队、机器化大生产、整合式营销、系统化运作(你不是一个人在战斗)造势、借势、维势职业经理人的天职:交出绩效,交出持续产生绩效的队伍!千错万错,没有业绩就是你的错;千对万对,队伍没搞起来就是你的不对!马谡、邱吉尔、拿破仑精品资料网一心一意组织发展 扎扎实实产品运作精品资料网什么是统一的产品运作为什么要进行统一的产品运作产品运作的威力(案例)如何进行产品运作内容提纲精品资料网关注一个现象为什么在同样的政策和制度下,各公司经营的结果差距如此之大?甚至在同一单位,不同部门的表现也迥然各异?面对同样的市场,基本相同的管理制度,销售同质的商品和同质的服务手段,我们凭什么实现比同业做得更好的目标?取决于我们能否正确认识市场和行业规律,树立正确经营观念,采取有效市场手段。精品资料网营销的几点认识营销的三大主题:基础管理、组织发展、业务推动营销工作没有重点,只有切入点,必须找准切入点。三大主题的切入点就是:统一的产品运作产品运作就是:在某一阶段内由上到下的在全系统进行某一个产品的上市或是退市的运作。精品资料网当前个人营销的现状规模人力少;培训周期短;保费平台低;业务收入低;人员脱落快;观点:1、保险公司不是学校,更不是慈善机构,没有义务在短期内让每个业务人员面面俱到,学****诸多产品;我们要做的就是在短期内让业务人员集中精力熟悉某一款产品,迅速提升销售技能,发挥最大潜能,首先解决留存问题;2、产品销售的首要对象不是客户,而是业务员,我们必须要强力的销售给业务队伍,让他们热爱产品,购买产品,进而让他们带着对产品的热爱、带着自己的保单进入市场寻找客户;3、永远记得:让业务队伍赚到钱是我们的首要目标!结论:在特定的历史时期,特定的环境下,有效的产品运作是队伍快速发展的有效手段!精品资料网为什么要进行统一的产品运作公司发展的需要:保费快速提升的不二法则队伍发展的需要:收入、留存、发展、做大产品销售的需要:创造产品销售热点为什么要统一:统一就是最大的生产力。做同样的事情才叫统一,统一才能出氛围,统一才能出经验,统一才能出标准!精品资料网