文档介绍：零售业100个创意促销方案对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。2016-12-19?但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。2016-12-19第一章、价格永远的促销利器?第一节价格折扣?方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉?例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。?方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至?例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。2016-12-19?方案3 超值一元——舍小取大的促销策略?例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。?方案4 临界价格——顾客的视觉错误?例:,这是普遍的促销方案。2016-12-19?方案5 阶梯价格——让顾客自动着急?例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。2016-12-19?方案6 降价加打折——给顾客双重实惠?例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。2016-12-19第二节?方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品?例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。?方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠?例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。?喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。2016-12-19?方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物?例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。??第三节?方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠?例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。2016-12-19?方案11 自主定价——强化推销的经营策略?例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。?方案12 超市购物卡——累计出来的优惠?例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。