文档介绍：前言沈阳亿丰·时代广场,自2009年动工以来,经历了2010年的辉煌,也感受了2011年地产冬天的到来。如今的我们——亿丰·沈阳,再次站在了市场之前,端倪着沈阳·浑南的未来,以市场王者的心态饱含着更大的梦想与期待,决心再次改变沈阳商业地产的格局与未来!是浑南成就了亿丰?!亦或是···亿丰成就了浑南?!报告结构一、项目现阶段定向分析四、下阶段工作计划三、营销推广策略制定二、产品价值体系剖析第一部分、项目现阶段定向分析一、重要工作节点回顾2011年12月销售团队组建完毕,开始培训工作;(先期12人)进驻现场,开始交接客户资源等初步工作;2012年01月,销售团队正式接手一、二期尾盘销售工作,并开始与开发商对接相关工作;2012年02月,售楼处内外部改造方案正式提交流程;2012年02月15日,2012年度营销推广策略方案提报。二、项目现阶段客户情况分析亿丰·时代广场一二期项目入市已2年有余,期间客户信息反馈的不断发掘反馈及分析是作为下一阶段工作决策的基础支撑,我们永远不与市场脱节,站在市场顶峰的高度顺势而为方能立于不败之地。(一)住宅客群分析住宅数据分析:亿丰住宅分析-:客户自上、外场带客比例占绝对主导地位,可见项目基地包装及销售通路渠道开阔一直位于项目主导地位,结构上显示后期住宅尾盘去化应从本地项目包装出发作为主导方向。数据结构显示:沈阳本地客户与外阜客户占比基本均匀,沈阳本地客户区域集中度较高,后期尾盘去化应重点以区域划分,客户准度为主要考量方向。(二)商业客群分析数据结构显示:商业客户明显集中于推盘期间,即炒作效应依旧为商业的主题去化思路,如何缔造项目自身价值视为关键操盘点。商业客户分析:亿丰商业分析-:商业客户自上、带客、带单为主要客户途径。后期新产品入市基地包装、外围渠道拓展应作为核心推广点予以重视。