文档介绍：销售部年终总结及2006年规划——超越120000000没有执行力就没有核心竞争力-----赢在执行专注必定成功-----狼道(拼搏/专注)目录一、品项分析二、组织结构分析三、组织部门和工作明细四、区域划分和渠道明细分析五、2005年各区域堆头明细及2006年堆头投入计划六、2005年广告费投入与2006年广告申请投入计划七、2005年宣传物料投入明细与2006年申请明细八、会议安排九、培训计划十、2005年各办事处办公费用/2006销售部办公费用计划十一、各市场年度销量分析十二、05年度单品计划与实际销量分析十三、二00六年销售分解明细不经历风雨,怎么见彩虹未来需要每个台州蒙牛人的真诚合作需要我们做出最好的总结和最佳的规划从3000多万到8000万;从销售28个品项到销售38个品项;从绿蒙副食品有限公司到绿蒙,鼎辉两个销售管理公司;从当初只有财务室和销售部到财务部、办公室、物流仓储部、市场巡查部、企划推广部、KA连锁部、深度分销部、销售一部、销售二部等九个部门的设立与细分;从业务员承包跑单制到业务团队协作流程的尝试;从一无所知到市场相关数据库的统计与建立;从台州市场乳品品牌第二到第一;从2004年只有2400多家有效销售网点到2005年的3600多家有效网点;从2005年元月的办事处设立到2006年销售部的设立;作为每一个绿蒙人都付出了太多的尝试和努力,作为蒙牛品牌各区域的分销队伍,由于你们的努力和支持,才会有***的2005,以及即将到来的——令人激动的2006。2006--------明天会更好!、品项分析品项2004年2005年2006年蒙牛伊利蒙牛伊利蒙牛伊利纯奶250纯奶250纯奶250纯奶250纯奶250纯奶250纯奶1000纯奶1000纯奶1000纯奶1000纯奶1000纯奶1000纯奶250精品250纯鲜250精品250纯鲜250特仑苏250纯鲜250纯鲜250特仑苏250奶爵250奶爵250精品250纯鲜250纯鲜功能奶250高钙250高钙250高钙250高钙250高钙250高钙1000高钙1000高低1000高钙1000高低250高低1000高低250鲜高钙250鲜高钙250高低1000高钙250高低250高低250高低250鲜高钙250铁锌钙250高低乳饮料250甜250甜奶250甜250甜奶250甜250甜奶250酸甜250酸甜250酸甜250酸酸250优酸乳250酸酸250优酸乳250酸酸250优酸乳250l酸草250优酸草250l酸草250优酸草250l酸草250优酸草250酸蓝250优酸蓝250酸蓝250优酸蓝250酸蓝250优酸蓝250酸芒250优AD250酸芒250优AD250酸芒250优AD品项2004年2005年2006年蒙牛伊利蒙牛伊利蒙牛伊利乳饮料250双果原250酸AD250双果原250酸AD250双果原250双果草250酸芦荟250双果草250酸芦荟250双果草250双AD330瓶原味250双AD330瓶原味250双AD250双果芒330瓶草莓250双果芒330瓶草莓250双果芒330瓶AD钙330瓶AD钙330瓶芦荟330瓶芦荟花色奶250ml心情250ml心情250ml心情250ml爱喝250早麦香250早麦香250早麦香250早麦香250早核桃250早核桃干吃片原味250早鸡蛋250早鸡蛋干吃片苹果250早低糖250早低糖干吃片草莓250晚成长250晚成长干吃片鲜橙250晚营养250晚营养儿童奶125ml优智125ml优智125ml活力125优酸原125ml活力190ml优智125甜味奶190ml优智190ml活力190ml活力180ml瓶优180ml瓶优180ml瓶活180ml瓶活一个成功的品牌肯定是一个产品丰富而经营专一的品牌,蒙牛只做乳业并深度开发个性需求,未来乳品的竞争不只是渠道和广告的竞争,还是消费需求挖掘的竞争,只有在一个行业中不断挖掘研究,满足不同层次、不同环境的消费需求才能成为真正意义的领导品牌,并持续创新发展(经营蒙牛≠经营蒙牛某种品项口味,经营蒙牛=经营乳品行业的发展趋势;经营蒙牛≠副食品批发,经营蒙牛=乳品营销管理顾问服务公司)。伊利18个品项/蒙牛38个(正常情况下,明年还计划上10个以上的品项)二、公司组织架构分析----1)台州市绿蒙副食品有限公司组织框架演变表2001200220032004200520061总经理总经理总经理总经理总经理室总经理办2市场经理市场经理市场经理市场经理财务总监财务部3财务兼仓管财务兼仓管财务兼仓管财务室市场总监管理部4业务组(2名)业务组(4名)业表组(4个)业务组(24名)销售部调度室5司机(2名)司机(2名)司机(2名)仓管财务部(3名)运输组6促销(4名)促销(12名)促销(12名)食堂调度室(2名)仓管室7司