文档介绍：目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场的需要。目标市场营销(STP营销)由三个步骤组成:①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。 1)市场细分。所谓市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性,把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群(称之为细分市场或子市场),以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性,而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以,市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。 2)选择目标市场。在市场细分的基础上,企业根据自身优势,从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场,并针对目标市场的特点展开营销活动,以期在满足顾客需求的同时,获取更大的利润。 3)市场定位。所谓市场定位,是指企业在选定的目标市场上,根据自身的优劣势和竞争对手的情况,为本企业产品确定一个位置,树立一个鲜明的形象,以实现企业既定的营销目标。背景Jack&Jones与VeroModa。ONLY,Selected,tdk和EXIT同属丹麦Bestseller服装公司。Bestseller的旗下的各大品牌在22个国家的8000家零售商店和1000家特许商店销售,是欧洲市场上的一支重要力量。世界性的牛仔服装目标:Jack&Jones的牛仔裤具有国际化风格,能够在世界范围内吸引众多消费者。目前,Jack&Jones着以品牌在2300家零售,,包括630家特许商店。这其中有230家在中国,另外的400家在欧洲。Jack&Jones的批发商遍布全球14个国家。1)市场环境人口环境:中国是人口大国,消费者数量大。经济环境:改革开以来,中国经济高速增长,居民课支配收入迅速提升,人的购买力大大增强。同时,恩格尔系数降低,人们越来越多的把钱用于购买非食物产品上。文化环境:20世纪7080年代出生的人有着有两的成长环境,他们渴望并且善于表现自我,在追求时尚的同时有不愿意从众。竞争者:在中国市场上,专业的男士休闲时装品牌较少,本上的Baleno,Meters/Bonwe等品牌还亟待发展,他们的春夏装也以200一下的中低端为主,二国外的品牌价格普遍较高,,市场过于狭小。:把男性年龄和收入细分以后,Jack&Jones选择了18~35。收入处于中高水平的青年男士这一目前还不成熟,却拥有巨大潜力的市场。首先,男士的服装市场停留在症状家普通休闲装的时代,具有时尚元素和流行符号的男士休闲装亟待开发;其次,首先进入这个市场可以占据先机,能引领整个市场的导向;另外大多数青年男士已经厌烦了千篇一律的职业装,而市场上那些见答案的条文格子也不能很好的表现自己,他们也在寻找能表达自己个性的时尚;最后,18~35岁的年轻男士,拥有相当高的购买欲望和购买力,这个群体市场潜力巨大,可以扩展到大学生。:Jack&Jones力求出众的风格设计。每一款产品都能带来最时尚的欧洲流行元素,无拘无束,涂鸦般的图能够很好的吸引消费者的眼球。Jack&Jones的材料属于粗质面料,材质以棉为主,有很强的褶皱效果,耐用读较好。Jack&Jones联合Bestseller旗下的众多品牌,在中国刮起了欧洲流行风,Jack&Jones也靠这个品牌效应,把自己品牌形象于产品口碑结合,形成强大的营销攻势。价格方面,Jack&Jones定位于年轻白领,对于那些收入较低的人群来说,略微有一些高,在价格上的竞争力不算很强。4P组合(一)产品Jack&Jones是面向18~35碎的男性休闲装。塔带来欧洲最信的流行趋势,强调自我不凡的个性,和与众不同的生活方式。无论是在六月,伦敦,米兰或每一个大都会的街头,都可以看到他的影子。设计充满设计感,整体感觉富有内涵,让男士在上班休闲是都能自信的展现自我。Jack&Jones的产品中,牛仔裤和T恤用纯棉制成,衬衣则采用棉和涤纶。粗犷的面料加上个性张扬的设计,,产品总能给人强烈的自由奔放的感觉。这种特点正好符合年轻人的审美观,令他们趋之若鹜。除了外套,无领T恤,衬衫,牛仔裤等核心产品外,Jack&Jones还拥有休闲西装,毛衣,皮带,背包,腰带等相关产品,,完善了产品组合。Jack&Jones常重视品牌营销和包装策略:有个细节Jack&Jones的包装袋都清一色黑色,显得极为独特,红色的商标极为显眼;产品的标签也都是用很厚的硬纸板和麻布做成的。这些细节也很好的诠释了Jack&Jones的产品个性。由于服装具有季节性和潮流性,抓住时机推出新产品是非常重要和关键的。Jack&Jones一般在三月推出春装。而后是店铺那广告拍的更换。在Jack&Jones的店里,看不到上一级的巨幅模特化。并且