文档介绍：第六单元招展策划与宣传推广第一节展览的利益主体价值分析一、展览的利益主体价值分析1、展览的五个基本要素展会的主体(服务对象)——参展商;展览会的组织者——专业展览公司/行业协会;展会的客体(媒介)——展示场所(展厅,展馆);展览市场——信息;观众——最终用户。2、展览活动中的三种核心价值第六单元招展策划与宣传推广二、招展的营销要素分析1、有形营销要素分析产品,价格,渠道,促销2、无形服务营销的要素分析人员,有形展示,过程第一节展览的利益主体价值分析第六单元招展策划与宣传推广一、招展的准备工作二、招展三、招展和招商的关系四、如何促使参展商连续参展五、如何防止骗展第二节招展策划第六单元招展策划与宣传推广一、招展的准备工作1、如何建立参展商数据库2、如何分配展区和展位3、如何确定招展价格第二节招展策划第六单元招展策划与宣传推广二、招展1、编写招展书2、招展代理的选择策划和招展分工3、招展的宣传推广4、参展商手册的编写与发放5、招展的预算执行6、招展总体进度控制第二节招展策划第六单元招展策划与宣传推广三、招展和招商的关系展会招商主要是指办展机构通过各种办法和渠道邀请观众到展会参观。它和展会招展是相对应的,两者互相影响、互相促进,共同构成展会策划营销的一个中心环节。一方面,如果招展的效果好,参展企业中行业内的知名企业较多,展品的技术创新含量高,信息集中,观众到会参观就会更加踊跃;另一方面,如果招商效果好,到会的观众数量多,企业才会更加愿意参展。第二节招展策划第六单元招展策划与宣传推广四、如何促使参展商连续参展1、继续向参展商提供有价值的行业信息2、真诚、实事求是地推广展会3、积极沟通4、帮助参展商提高参展效益5、关心参展商,提高彼此的忠诚度第二节招展策划第六单元招展策划与宣传推广五、如何防止骗展1、骗展的主要表现2、骗展的原因分析3、如何防止骗展事件的发生4、骗展事件的处理第二节招展策划第六单元招展策划与宣传推广一、会展宣传推介服务的目的二、会展宣传的策略和渠道三、会展各阶段的宣传推广重点四、注意事项第三节会展的宣传推广策划第六单元招展策划与宣传推广一、会展宣传推介服务的目的通常来说,会展宣传推介的目的和任务主要有五个:促进展会招展;促进展会招商;树立展会的良好形象,创造展会的竞争优势;协助业务代表和代理们顺利展开工作;指导内部员工正确对待客户。第三节会展的宣传推广策划