文档介绍：综述现状:德农农资超市在寿光地区的50家连锁店已建设完毕,全部正式投入运营。同时,在山东范围内正式注册成立7个子公司,开发及店铺建设工作全面展开。计划2003底,店铺数量达到580家左右。企划主旨:针对超市商品进行推广,推动重点商品的销售在农民心目中达成德农农资超市与各供应商的企业形象紧密相连的效果形成超市重点商品别,在山东全省乃至全国进行合作1企划内容与进程企划内容公关活动:会员座谈会、扶贫活动宣传:电视广告、平面媒体广告、POP促销:人员推销、促销活动 企划进程宣传公关活动人员推销促销活动总结会第一阶段第二阶段第三阶段2宣传—广告广告策略:电视广告与平面媒体广告相结合短线广告与长线广告(POP)相结合媒体策略电视广告以乡镇电视转播站为主,以寿光电视台、潍坊电视台经济频道为辅平面媒体广告以《德农农报》为主,《蔬菜周刊》、《北方瓜菜报》为辅注:。与电视台比较,在乡镇上作广告,费用低、到达率高,投入产出比高。2.《德农农报》由我司主办,每月12日、27日出版,由各门店负责免费发放给会员及大宗购买客户,每期发行30000或50000份,宗旨即为公司销售及各供应商服务。《蔬菜周刊》、《北方瓜菜报》的发行量均在12000份左右。3宣传—广告—电视广告电视广告主题:第一阶段:“扶贫计划”告之第二阶段:“扶贫活动”:,、有政府部门参加的公关活动在市电视台进行报道4宣传—广告—媒体广告媒体广告主题:第一阶段主题1:设立供应商专栏,宣传各供应商企业形象及商品信息主题2:设立公关活动专栏,对活动具体情况加以说明第二阶段主题1:跟踪公关活动进展主题2:刊载商品促销信息第三阶段主题1:《德农农报》为主,适当情况下进行加印,对公关活动、、公关活动成果在《寿光日报》等媒体上进行公示5宣传—POP宣传、推销、公关活动的最终目的是将顾客吸引至卖场进行购买,卖场内外的POP此时就成为了对农民宣传的重要的组成部分。POP分为两种:店内POP:手制POP因版面较小,只负责阐述商品基本信息。KT板制作的说明性POP适用于商品陈列销售区,对商品的特性、优点进行说明,促进农民的购买。店外POP:在卖场外面向公路侧设置“告之性”广告牌,向过往行人及来超市购物顾客传达“商品品质、特性”、“德农超市与各商家精诚合作”等信息。POP由德农超市统一制作,各供应商确认后,进行安放。后期维护工作由德农超市进行。6公关活动—会员座谈会以各门店为单位,召集门店所属的荣誉会员,举行座谈会。座谈会由德农超市管理人员、门店员工、供应商代表、会员参加。在座谈会上,德农超市及各供应商广泛听取来自顾客的意见和建议。作为改进下一步工作的基础资料。德农超市统一印制印有德农超市及各供应商企业名称及标志的文化衫发放给与会会员,作为与会的纪念品。此文化衫将成为“移动广告”。座谈会的主旨:增加德农超市及各供应商的亲民性。7公关活动—扶贫计划以各片区为单位,自乡镇及村委取得第一手资料,公司进行调查筛选,每片区确定一名“扶贫对象”,德农超市及各供应商赊销其所需的生产资料。同时,德农超市专家队伍将定期对此顾客群落进行走访,密切关注其作物长势及收获情况。此顾客群落将成为德农超市及各供应商在进行企业、产品宣传时的主要载体。同时,通过此活动,可树立德农超市及各供应商的良好社会形象。8促销—人员推销人员推销工作主要由德农超市专家宣讲团、坐诊专家、门店员工及店外销售人员完成。人员推销店内推销店外推销坐诊专家门店员工专家培训团店外销售人员在农民到超市选购过程中,坐诊专家对重点商品进行专业性推介门店员工从产品质量、配套服务产品性价比等诸多方面进行推介专家培训团在下乡对农培训过程中对重点商品进行推介超市专门负责店外销售的人员向农民进行推销通过以上四种人员推销途径,形成“立体式人员推销网络”。在农民意识中各种商品信息在不断地被强化。9促销—促销活动根据市场情况及季节性需要,德农超市将针对会员及普通顾客分别推出各种促销活动,如:滚动低价、赠品促销、有奖论坛等形式。10