文档介绍：销售人员绩效考核办法家庭是幼儿语言活动重要环境,为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作,孩子一入园就召开家长会,给家长提出早期抓好幼儿阅读要求。我把幼儿在园里阅读活动及阅读情况及时传递给家长,要求孩子回家向家长朗诵儿歌,表演故事。我与家长共同配合,一道训练,幼儿阅读能力提高很快。第一节总则“教书先生”恐怕是市井百姓最为熟悉一种称呼,从最初门馆、私塾到晚清学堂,“教书先生”那一行当怎么说也算是让国人景仰甚或敬畏一种社会职业。只是更早“先生”概念并非源于教书,最初出现“先生”一词也并非有传授知识那般含义。《孟子》中“先生何为出此言也?”;《论语》中“有酒食,先生馔”;《国策》中“先生坐,何至于此?”等等,均指“先生”为父兄或有学问、有德行长辈。其实《国策》中本身就有“先生长者,有德之称”说法。可见“先生”之原意非真正“教师”之意,倒是与当今“先生”称呼更接近。看来,“先生”之本源含义在于礼貌与尊称,并非具学问者专称。称“老师”为“先生”记载,首见于《礼记?曲礼》,有“从于先生,不越礼而与人言”,其中之“先生”意为“年长、资深之传授知识者”,与教师、老师之意基本一致。第一条本公司为对营业绩效加以品评、改进,特制订本办法。要练说,先练胆。说话胆小是幼儿语言发展障碍。不少幼儿当众说话时显得胆怯:有结巴重复,面红耳赤;有声音极低,自讲自听;有低头不语,扯衣服,扭身子。总之,说话时外部表现不自然。我抓住练胆这个关键,面向全体,偏向差生。一是与幼儿建立与谐语言交流关系。每当与幼儿讲话时,我总是笑脸相迎,声音亲切,动作亲昵,消除幼儿畏惧心理,让他能主动、无拘无束地与我交谈。二是注重培养幼儿敢于当众说话****惯。或在课堂教学中,改变过去老师讲学生听传统教学模式,取消了先举手后发言约束,多采取自由讨论与谈话形式,给每个幼儿较多当众说话机会,培养幼儿爱说话敢说话兴趣,对一些说话有困难幼儿,我总是认真地耐心地听,热情地帮助与鼓励他把话说完、说好,增强其说话勇气与把话说好信心。三是要提明确说话要求,在说话训练中不断提高,我要求每个幼儿在说话时要仪态大方,口齿清楚,声音响亮,学会用眼神。对说得好幼儿,即使是某一方面,我都抓住教育,提出表扬,并要其他幼儿模仿。长期坚持,不断训练,幼儿说话胆量也在不断提高。第二条绩效考核工作不是一种单纯数字统计工作,而是对于原始资料加以综合性统计、剖析、研究工作。第三条绩效考核工作不是针对个人统计工作,而是与其他单位或团体不可分割整体性统计工作。第二节绩效统计第四条本公司对业务人员个人销售绩效要加以统计,其应统计项目如下: 一、固定顾客订货数量统计: (一)推销订货数量统计——指各业务员访问顾客时所接受订货。(二)信电订货数量统计——指各业务员所辖区域顾客来电或信订货数量。二、新拓展客户订货数量统计——即非固定(或非原有)客户订货。三、销售出货物被退回数量统计: (一)因业务问题被退货统计——指生产能力不足,无法按时送货而造成退货。(二)因品质问题被退货统计——指因产品品质不良而且造成退货。(三)因误期问题被退货统计——指未按客户指定日期送货而造成退货。四、折让金额统计。五、销售货物作废统计——指业务员已开出“销售清单”并已登记入统计表,但在未送货前又取消订单数量统计。六、销售货物优待款额统计——指佣金款额统计。七、实际销售额统计——即客户订货累计额扣除退货