文档介绍：国内图书分类号:严蓿密级:公开国际图书分类号:西南交通大学研究生学位论文‘..:纽邀萱皇堂::型主直费者购篡年级三讣姓名王然燃申请学位级别亟±专业筐理抖堂皇工程指导教师鄞强数援二欢耆㈣⋯⋯舢傻郑貉吓颍瓺.ⅢⅣ’篧篗痵.:鷇童:西南交通大学硕士研究生学位论文第摘要随着中国消费市场的不断成熟和消费者购买能力的提升,国家消费政策的制定对激励和提升消费起到了很大作用,新的消费增长点逐形成,并渐向产品、娱乐产业、餐饮产业和房地产业等转移。面对市场日益激烈的竞争,各商家纷纷寻找竞争优势的突破口,通过采取新的营销方式来吸引消费者,为了获得更多的利润和更高市场占有率,商家们开始将目光投向了“饥饿营销庵纸衔P滦说挠O绞健1疚氖酝纪ü对消费者感知价值要素的研究,提出“饥饿营销’’的组成要素以及对消费者购买行为的影响机理,为“饥饿营销”的实际运用提供指导和建议。本文首先论述了现今消费市场背景下营销策略对消费者购买行为的研究背景和意义、研究目的和内容、研究方法和技术路线;其次,在消费者购买行为领域中,回顾相关研究结果并进行总结:之后在前人有关感知价值的理论研究上,找到了“饥饿营销”因素作用于购买行为的三个途径,建立了相关影响机理的实证模型,提出了假设:最后,基于“饥饿营销鞑槭莸幕毓榉治鼋峁橹ぜ偕璨⑿拚P汀本文通过对消费者的问卷调查和深度访谈,结合营销学中的理论,分析得出了“饥饿营销”构成要素,分别是:感知价格、感知质量、商品宣传力度、店面形象、店面分销密度和店面人员服务质量这K亍M痹擞没毓榉匠探惺莘治觯教了“饥饿营销K厝绾瓮ü蟾兄M揪度ビ跋煜颜叩墓郝蛐形#⒏隽讼喙结论。基于实证研究的结果,本文从感知价值、感知利得和感知成本三方面系统论述了“饥饿营销K氐淖饔没恚⒏隽嗣扛鲆K囟韵颜吖郝蛐形5挠跋煜凳V后,结合实证研究结果,为商家实施有效的“饥饿营销”提供了若干营销建议。关键词:饥饿营销;感知价值:感知利得:感知成本;购买行为眦’緋,锄’、誩琲啪,“保鷇’证啪読痶孔隿瑃刑,齝琾,鷇础.’“蠽、Ⅳ甌瑃猼鷇印、砌鷌啪絠姐鷇甃產匆齞誩齛觭鰏齞州瑃鬳‘‘.:秅;西南交通大学硕士研究生学位论文第目录第绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..消费者购买行为的理论研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..<<壑滴饶P偷睦砺垩芯俊“饥饿营销”理论的提出⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.凹⒍⒍鲇O钡奶卣鳌外部刺激因素对感知价值的理论研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯顾客感知价值对消费者购买行为影响关系的理论分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第研究设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯理论依据及研究假设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..凹⒍鲇O币蛩氐恼缪!.兄<@⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.量表设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..兄<@<⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第数据分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..小样本问卷调查及信度分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯假设检验⋯。:⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯模型修正及结果讨论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..忧肯颜叨浴凹⒍⒍鲇O鄙唐防玫母兄3潭取.