文档介绍：值得信赖的企业管理培训专家深圳市中企智汇企业管理咨询有限公司——国内最大的企业培训课程供应商咨询热线: 0755-61398550 传真: 0755-28236411 网址: -mail : gongtq@ 1 销售团队建设与管理课程背景有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标? 销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度...... 再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员(客户经理)发挥出最大的战斗力。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决销售团队的管理问题。课程目标全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则培养销售竞争力,建立完善销售管理体系把握销售管理技巧,控制的营销过程明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧设计销售通路及销售队伍预测销售目标、分配销售任务掌握销售队伍绩效考核和评估的方法通过日常报表系统进行管理值得信赖的企业管理培训专家深圳市中企智汇企业管理咨询有限公司——国内最大的企业培训课程供应商咨询热线: 0755-61398550 传真: 0755-28236411 网址: -mail : gongtq@ 2 分析销售人员不同性格,因人而异的管理课程特色案例翔实,内容丰富。介绍国外的销售团队管理的具体方法; 介绍外企选聘、培训、留住销售人才的具体方法; 从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性课程内容第一讲:营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲:营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责? 营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲:销售团队管理要求值得信赖的企业管理培训专家深圳市中企智汇企业管理咨询有限公司——国内最大的企业培训课程供应商咨询热线: 0755-61398550 传真: 0755-28236411 网址: -mail : gongtq@ 3 销售管理的核心如何制定销售目标销售团队的推销原则销售团队的建设、管理与运作管理分析与决策方法建立高效团队第四讲:销售人员的薪酬设计“销售模式”与薪酬设计“市场策略”与薪