文档介绍：今晚 8 点营销方案针对济源市夜总会的多方面调查, 和对本行业的从业人员的沟通了解, 从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状, 也无任何方案可执行, 其原因是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点: 1、夜总会的投资人对利益的划分不准确,不能够精确的分配盈利,更多的是贪图利润更大化。 2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够, 而更多的是把重心放在公关上面, 公关是经营中不可缺的一部分, 但不是关键, 客户才是生意经营的命根, 如何吸引客户消费, 如何稳定客户, 怎样才能做到套牢式的消费理念,我个人认为这才是现在工作的重点。 3、由于种种原因,夜总会的投资人相互攻击、相互抵制,做一些最低级的恶性竞争, 才会出现现今的市场。今晚 8 点至 2008 年创建以来,生意一直处于稳定的趋势, 能在三年中立于不败, 靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力。但近年来, 有了明显的下滑, 其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场, 继续稳定而保持上升, 就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户, 更多的客户才会带来更多的利润,更多的利润才会吸收更多的人员。做到以上, 营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握。具体的营销方案如下: 1、充 1000 元送 1000 元 2、公司员工不分等级,只要充卡就提成 100 元 3、续卡同上 4、只要推销公司指定酒水,奖金 100--500 元不等 5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上 6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上 7、充卡的营销培训跟上 8、冲卡的消费模式培训跟上 9、营运部、公关部优质培训跟上 10、公司所有员工酒水推销培训跟上最好的营销是加强完善内部品质, 用品质赢得客户的满意度, 关注基层、服务员工, 提升员工的综合素质, 其原因在于消费者眼中他们就是服务, 他们就是客户眼中的企业形象,他们就是营销者。