文档介绍：蓝天六必治广告策划书第一部分:市场分析一、(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形式总体的经济形势:中国经济保持了平稳较快发展。国内生产总值增长9%,居民消费价格基本稳定;粮食连续5年丰收,;城镇新增就业1113万人,城乡居民收入持续增加;金融体系稳健运行,银行体系流动性和信贷资产质量保持在较好水平。总体的消费态势:表现不佳,出口减少,物价上涨,国民消费欲望不高。牙膏企业的发展政策:(1)技术创新,加强品牌意识,重视宣传技巧。其中包括:采用新颖宣传方式;创新宣传理念;重视广告技巧。(2)虚心学****强者,不忘创新超越。其中包括:培育企业核心竞争力;做好长期规划;寻求新的提高方式。牙膏的中外大战只是中国这片广大市场上极小的缩影,研究这片市场不但为中国的日用消费品厂家,而且为所有具有雄心壮志、愿意与国家一起投身国际竞争的中国本土企业提供成长和发展新的思路,其意义不容忽视。需要指出的是,跨国公司最大竞争优势在于它们日臻先进和完善的经营管理理念,当前中国企业与外国企业的最大差距不是技术,也不是产品,而是深植于人脑中的思想差距。虽然跨国公司拥有领先于同行企业的比较优势,但是这种比较优势主要建立在以雄厚资金为后盾和以管理理念为中心的外在资源利用的基础之上,并非完全建立在产品内在竞争力上。事实上,由于这些不涉及高科技的日用消费品产品之间并无本质的区别,因此这种比较优势是可以突破的,而整个国家和整个企业的思想观念转变才是突破的关键。(2)市场的政治法律背景(一)社会主义市场经济的基本特征:公有制与市场经济相结合。(二)史无前例的理论突破与制度创新。(三)公有制与市场经济的“结合点”及难点人们长期认为问题出在“产权不明晰”上,我认为,关键还在于政企未分开,政企难分导致产权不明晰,导致“内部人控制”。尽管企业宣布已成立公司制度,但大企业的负责人任命、企业投资审批、资本和收益分配、劳动工资控制与监管、企业的“三改一加强”分别由中央5-6个部门负责,谁也不对企业的盈亏负责,企业的所有者缺位,往往落入“内部人控制”。在这里,产权不清,所有者缺位,完全是由“政企不分”造成的。成立国有资产管理委员会之后,情况有所改善,但大多数企业尚不具有人事决策、投资决策的权力,难以实现“自主经营、自负盈亏、自我扩张、自我约束”。要建成规范的现代企业制度,成为社会主义市场经济所要求的以公有制为依托的微观基础,还须进一步在政企分开上面下功夫,还须致力于完善政府的职能,特别是在所有制改革中的职能;不是按一般市场经济(如西方)的要求,而是按社会主义市场经济的要求来完善政府的作用与职能。由此可见,中国的政治上对于产品市场有积极作用,但是在法律上还有一些缺失与漏洞,当我们在做产品市场的广告时,应注意不要违反法律法规。产品销售与广告和产品市场一样,受政治与法律的约束,中国是社会主义国家,又加入了世贸住址,国家政策市大力支持广告与销售的发展,但是由于我们发展的时间短,这就导致了法律上必然有一些漏洞,当我们在作者方面的东西时,就要尽量注意这些,不要违反法律法规。市场的文化背景,牙膏在中国发展了很长时间,目标市场有冲突,消费的群体大部分为中国人,蓝天六必治牙膏已在中国消费者心中树立了深入人心的形象,消费者不会因为不符合文化而拒绝购买。,包括提供原材料、零配件、能源、劳务及其他用品。供应商所提供的原材料数量和质量将直接影响产品的数量和质量,所提供的资源价格会直接影响到产品成本、价格和利润。在物资供应紧张时,供应商更起着决定性的作用。如企业开发新产品,若无开发新需的原材料或设备的及时供应,就不可能成功;有些比较特殊的原材料和生产设备,还需供应商为其单独研制和生产。企业对供应商的影响力要有足够的认识,尽可能与其保持良好的关系,开拓更多的供应渠道,甚至采取逆向发展战略,兼并或收购供应者企业,即提高企业一体化程度。为了保持与供应商良好的合作关系,企业必须个供应商保持密切的联系,及时了解供应商的变化和动态,使货源供应在时间商和连续性上能得到切实保证;除了保证商品本身的内在质量外,还要有各种售前和售后服务;对主要原材料和零配件的价格水平及变化趋势,要做到心中有数,应变自如。从长远出发,从建立良好信誉、建立稳固的供销关系出发来处理。对于紧俏产品,工商企业都愿多销,以取得更大的经济效益。但厂家也应看到,世上没有永不凋谢的花朵,紧俏货不可能永远紧悄。当前的市场,顾客的需求在迅速变化,任何紧俏产品都有可能在较短的时间内变成平、滞销产品。所以,企业应趁产品紧俏之机,与商业部门建立稳定的关系,为未来的发展打下坚实的基础。斤斤计较眼前的利益是鼠目寸光。古人讲“自古不谋