文档介绍：项目营销策划方案方案构成:一、营销策划目标二、营销策略::1)产品组合2)价格策略3)销售团队4)推广策略5)促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。二、营销策略项目认知与分析产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。产品卖点:健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失目标市场定位1)目标消费人群注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇)老人(特别是家中有生过大病的老年人)送礼需求消费群体2)目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康有一定消费能力有一定尝试新事物的倾向3)目标客群定位1-6岁儿童及孕产妇30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群产品市场营销组合策略1)产品组合产品组合::糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次2)价格策略3)销售团队市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查4)推广策略推广阶段:根据项目进展,分为3个市场推广阶段第一阶段:蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。第二阶段:引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。第三阶段:维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式:针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。1、会议营销活动地点:温州活动时间:2017年7月15日活动主题:健康分享计划——分享谷事产品推介会人员构成:养生馆会员场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店活动执行排期:时间节点类别验收成果人员安排6月14日-6月16日活动执行方案撰写方案确定策划6月16日活动人员安排确定活动各环节涉及策划人员6月19日-6月21日伴手礼设计:提袋、小包装、宣传册文案初稿完成设计文案6月22日联系场地选出三家备选场地1人6月23日宣传册设计宣传册文案最终敲定,设计投入设计联系制作公司:咨询提袋、包装、宣传册制作价格确定合作制作公司1人6月26日客户邀约:短信群发、微1人信群发,意向参与者回复统计初次邀约人数短信、微信报名6月26日-6月30日产品介绍ppt制作制作完成1人6月27日宣传册终稿确定,伴手礼所有内容投入制作伴手礼投入制作1人6月28日联系当地活动公司确定合作活动公司1人6月30日场地确定确定活动酒店,活动公1人司量场地,给设计尺寸7月3日客户二次邀约:电话邀约客户统计二次邀约人数2人发言嘉宾邀约,沟通发言方向嘉宾确认1人7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计7月4日物料制作物料开始制作7月4日-7月7日主持