文档介绍：背景为充分了解市场,为进一步推广新产品而提供可靠的信息依据,金鹃鲁冰花项目组于7月14日至7月18日先后对大连、沈阳进行了实地市场考研,具体情况如下:考察对象批发商商超货架服务员及厂家促销人员酒店吧台服务员及促销小姐消费者大连消费简介大连为海滨旅游城市,流动人口较大,市内人口200多万,人均月收入约1000元,物价指数较高,但普通餐饮消费较低批发市场本次考察走访了批发市场(菜市口)十几家经营饮料的客户来自....中国最大的资料库下载其中经营果汁饮料的约占90%经营100%果汁饮料约占50%经营鲁冰花饮料的客户有3家市场格局市场主导产品为:统一、汇源、康师傅、酷儿100%果汁:汇源、如梦、鲁冰花统一、汇源、康师傅依托全国品牌,占据通路优势,分割低浓度果汁饮料市场的大部分份额100%果汁尚未形成主流消费,市场份额相对较小来自....中国最大的资料库下载鲁冰花经销商主观缺乏批发通路意识酒店走访高档酒店13家中高档酒店7家鲁冰花铺货率为75%其中5家有促销小姐产品价格500ml为15—18元/盒,1000ml为26—32元/盒不等酒店内均没有促销活动市场格局A类酒店以鲁冰花为主A、B类酒店呈鲁冰花、如梦、汇源三足鼎立之势B、C类酒店以碳酸饮料、低浓度果汁为主鲁冰花A、B类以上酒店由于经销商的强势,加上此类酒店消费较高,鲁冰花处于优势地位B、C类酒店由于消费水平相对较低,鲁冰花的铺货和销量处于劣势如梦产品名称较好价格透明度不高整体价格较低瓜分了许多市场份额,是鲁冰花的主要竞争对手产品优势: