文档介绍：家装课堂开展方案一、当地竞争对手分析: 1、城市人家装饰推出跨年度装修享受 折优惠及主材低折扣, 在媒体上有大幅广告; 2 、水木装饰近期主推“国标工艺展厅”诠释“一站式服务”理念,引导客户消费并有周六周日看房预约及大幅的媒体广告; 3 、闽东装饰也推出跨年度装修享受优惠,在媒体宣传上不及前两家。二、我们公司企划方案和市场活动我公司与兰州最大的二手房租赁企业( 玛雅集团) 进行合作, 负责其客户装修事项。目前已进入正轨,不定期的有“玛雅”介绍的客户,其中还有一部分小工装在谈。 06 年元月没有可交付的搂盘,重点是巩固老客户,对一些零散客户进行电话营销。再则就是对一些前期投入较为扎实,有公司扎点的搂盘开展“家装课堂”活动。刘家峡电厂职工住宅楼经过市场部和设计部前期的扎点宣传, 效果明显, 目前已签单7户, 收定金 10户, 还有不断前来咨询的客户。为此公司决定元月份在更好地巩固老客户的同时,引来更多的新客户,为此将举办两次家装课堂活动,为消费者提供更多的方便,同时扩大公司知名度和美誉度。三、具体实施方案 1、业之峰主办的“辞旧岁迎新春, 刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活动时间为: 2006 年1月7日—8 日。 2、楼盘价格:兰州基地 1600 元左右刘家峡 1000 元左右目标消费群消费实力及消费理念:机关干部月薪 2000 元左右普通职工月薪 1000 元左右; 据现有客户分析统计,经济条件稍好的客户,其单量一般在 4 万左右(基础装修);经济条件一般的客户,其单量一般在 2 万左右(基础装修); 周边小区情况: 1. 刘家峡文化局 1# 高层: 100 多户, 2006 年5 月交工 2. 刘家峡南滨河路小区: 300 多户, 2006 年5 月交工 1. 活动现场周围环境情况: 2. 预计人流量:两天 30- 50人应对措施:市场部就电厂的客户提前通知,并引导他们参加展会。四、目的: 1. 争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础; 2. 给新业主增加一个了解业之峰的机会,展示公司一流形象、设计水平、环保意识、售后服务,以及对刘家峡电厂职工的重视——特意为刘家峡电厂职工推出的送大礼活动,最后认同、接受我公司,达到签单的目的; 五、活动方案: 1. 场地布置时间: 1月6 日;人员协调: xxx 2. 活动开始时间: 1月7 日;人员协调: xxx 3. 活动结束时间: 1月8 日;人员协调: xxx 4. 活动原则为:活动地点:刘家峡电厂会议室物品配置:饮水口杯若干宣传资料、像册、报价表、合同、收据电脑 2台投影仪 1套中巴车 1辆展板、展架 2 2 5. 人员安排: 总负责人:xxx 设计部: 10名负责人: xxx (1). 负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况; (2). 讲解最新家装设计理念, 针对刘家峡电厂户型, 重点讲解平面布置、设计思路、 1-2 套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。工程部: 1人负责人: xxx (1). 准备优等材料(我公司所用)和劣质材料实物小样,进行现场对比; (2). 专人讲解公司的装修工艺流程,工程施工工艺的验收标准; (3 )向客户展示我公司所用材料的各种合格证书,讲解我公司所用各种材料; (4). 讲解装饰工程中容易出现以及容易忽视的问题,例如:水电路改造、柜体背部处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等; (5). 纳米涂料知识讲解; (6). 安排 4—6 个施工进度不同的在施和完工的样板间。行政部: 1人负责人: xxx (1). 活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理; (2). 现场来人的接待及安排; (3). 协助总负责人进行现场组织协调。企划部: 1人负责人: xxx (1). 准备活动所需物品:喷绘、展板、宣传资料; (2 )投影仪的租赁; (3). 协助总负责人进行活动的流程策划和细节安排。财务部: 1人负责人: xxx (1). 对产生的各种费用进行审核及支付; (2). 对费用进行合理控制。市场部: 3人负责人: xxx (1). 提前 4 天进行活动宣传,张贴海报,联系相关业主、会场租赁; (2). 会场的布置和拆除; (3). 负责向客户介绍公司情况,目前正在做的促销活动等; (4). 在现场散发宣传资料,邀请更多的业主参加我公司活动; (5). 负责车辆的租赁及调度安排。六、参展人员的要求: ☆基本要求: 除有正在谈判的设计师外, 所有人员站在规定的位置, 不能在展区内吸烟; ☆着装要求:男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带;女士着职业装(深色), 所有人员必须佩带胸牌; ☆主持人——外聘。条件是:年轻,长相端正,有亲和力,能营造轻松活波氛围的有一定主持经验的主持人 1 名。※其它