文档介绍：目录第一部分状况分析第二部分营销目的与目标第三部分营销战略第四部分营销推进计划第五部分费用预算第六部分人力架构及编制第七部分营销控制第一部分状况分析突围建议:做好新品的开发,如加味水、热充填饮料等,丰富产品线,获取新的利润来源,降低运营风险;采用兼并/新建/代工等形式,布建生产据点,降低运输成本,以配合区域拓展,抢占更多的市场份额,以销量的提升来带动利润的增长;改进瓶型的工业化设计并优化生产工艺,降低生产成本,且在瓶体克重减少的情况下提升瓶体的抗压能力;不断加强区域的扩张、通路的开发和营销团队的构建是企业利润来源的长期目标;4、竞争者分析康师傅:属全国知名品牌,在饮料方面的产品主要涉及矿物质水、茶饮料、乳饮料、功能性饮料、果汁饮料等。康师傅:矿物质水以高品质“低”价格策略强势入侵市场。其利用消费者的信息不对称性,以“矿物质水”混淆“矿泉水”概念,巧借农夫之船,攫取了大量的市场份额,现已成为瓶装水市场新的霸主。最近又大打低价牌,清洗市场意图明显。5、市场价格冰点水价格情况(以2008年550ml规格为准,单位:元)区域品牌规格包装一批二批终端现执行政策主城区冰点水550ml24瓶/-.-.-,实际价格1318-.-.-,50件均可享受该价格娃哈哈596ml24瓶/.-.00-:以上数据包含沙坪坝、北碚、渝中地区。区域品牌规格包装一批二批终端现执行政策周边地区冰点水550ml24瓶/-.00乐百氏550ml24瓶/--.50--.:以上数据包含永川地区、江津地区、合川市场。二、渠道现状分析公司零售终端总经销商二批分销商消费者1、渠道运作模式目前,我司建立的销售渠道有三种:传统(经销)渠道、直营渠道(K/A)、特供渠道,其中以传统渠道为主要销售通路。三种渠道运作模式如下:传统渠道是公司销量和利润来源的主要渠道,但公司在部分市场渠道的控制力比较弱,尤其是重庆周边、涪陵、黔江及老川东地区部分市场。传统渠道:K/A是公司提高品牌知名度和沟通消费者的重要渠道,对产品的策略和推广有重要的作用。从今年对K/A渠道的检查来看,虽然量在不断增长,但维护工作尚有较多不足,对K/A的经营处于初级阶段,需要加强对K/A卖场的管理和经营。消费者公司连锁卖场直营(K/A)渠道:量贩卖场特供渠道的利润较高\量比较大,当前有了一定的基础,但需要进一步弥补空白点,可加强对加油站、网吧、游戏厅、酒店、会议用水等特殊终端的开发。消费者公司终端特供渠道:企、事业单位(集体客户)