文档介绍：采购流程优化及供应商评估与管理
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张仲豪
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张仲豪 Johnson Zhang
学历
美国 Michigan State University -硕士学位
现任
暨南大学国际学院特聘教授
广东省企业培训协会-理事
工作简历
广东绿雅工贸发展有限公司-总经理
广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
美国美赞臣广州有限公司-总监
美国伊卡露中国有限公司-总监
英国联合饼干中国有限公司-经理
美国亨氏(广州)公司-主任
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《采购流程优化及供应商评估与管理》
第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
第二讲:如何优化采购运作流程?
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
第四讲:如何做好供应市场的调查?
0>第五讲:如何选对我们的采购对象?
第六讲:如何评估新供应商?
第七讲:如何防范合同的纠纷?
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第九讲:如何评估现行供应商?
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上街购物与公司采购有什么区别?
企业采购
消费购买
采购需求的自主性
只有执行权
可供选择的范围
有限
买卖双方的强弱势对比
3:3:3
买卖双方依赖性
大
价格的弹性度
大
采购的非价格要素要求
多
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三鹿奶粉系列刑案一审宣判名单
2009年1月22日
姓名
身份
罪名
一审判决
田文华
原三鹿董事长
生产、销售伪劣产品罪
无期徒刑
王玉良
原三鹿副总
生产、销售伪劣产品罪
有期徒刑15年
杭志奇
原三鹿高管
生产、销售伪劣产品罪
有期徒刑8年
吴聚生
原三鹿高管
生产、销售伪劣产品罪
有期徒刑5年
张玉军
奶贩
以危险方法危害公共安全
死刑
张彦章
奶贩
以危险方法危害公共安全
无期徒刑
高俊杰
劣质奶生产者
以危险方法危害公共安全
死刑、缓期两年
薛建忠
行唐县化工试剂店店主
以危险方法危害公共安全
无期徒刑
张彦军
劣质奶生产者
以危险方法危害公共安全
有期徒刑15年
肖玉
劣质奶生产者
以危险方法危害公共安全
有期徒刑5年
耿金平
正定金河奶源基地负责人
生产、销售有毒食品
死刑
耿金珠
金河奶源基地送奶司机
生产、销售有毒食品
有期徒刑8年
9人
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采购管理的KPI指标有哪些?
确保质量
订单质量合格率= 质量合格单数/总到达单数
成本不断降低
采购成本控制率=(采购预算-采购实际)/采购预算
避免断“料“
订单按时率=按时到达的单数/订单计划到达单数
管理库存
库存周转率=出库金额/平均库存金额
缩短供应期-订单响应时间
获取利润
投资回报率ROI=利润/资本
KPI(Key Performance Indication)即关键业绩指标
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采购管理的目标顺序应该如何?
采购管理的KPI
生产性采购
确保质量
2
成本不断降低
3
避免断“料“
1
管理库存
缩短供应期
获取利润
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采购成本的学习曲线
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
第6次
第7次
第8次
高
成本
低
1、供应商的让利
2、供应商的更换
3、内部的优化
真实性价比
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沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
原材料性采购(MRP性采购)
运作性采购
MRO采购(Maintenance, Repair, Operating)。
设备性采购
HR性采购
营销性采购
行政、后勤性采购
项目性采购
商贸性采购
定购型
自销型
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各种采购管理的目标差异
客户对采购要求
生产性采购
商贸性采购
项目性采购
确保质量
2
2
1
成本不断降低
3
3
2
避免断“料“
1
管理库存
4
缩短供应期
获取利润
1
3
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为什么采购部门‘老受气’?
对采购的影响或诉求是什么?
营销部门
擅做决定
设计部门
新、特、奇;锁定供应商
品管部门
质量第一
计划部门
经常变化
使用部门
好用
财务部门
便宜;赊账期长
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外资与民企相互学习些什么?
采购管理的核心特点
外资企业(上市性企业)
规范
民营企业(家族性企业)
效益
国营企业
企业关系
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如何提升我们的采购职业能力?
采购人员的业务知识-与销售人员比较
对供应市场的了解
管理协调能力
掌握现代信息技术
掌握基本的财务知识
采购人员的职业操守
不贪
保护自己
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采购人员如何保护自己?
履行采购程序的主要目的是证明自己
尽量不要单独与供应商来往
注意个人的消费
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《采购流程优化及供应商评估与管理》
第一讲:供应