文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
DP公司PT品牌手机退出中国市场案例研究
姓名:杨鸿罡
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:王雪华
20071215
摘要在当下婕ち业木赫肪诚拢谐∮O铰匀找嫱瓜猿晌F笠党砂苡敕竦墓丶纵观中国手机营销年,不难看出其亦经历了以产品为导向、以产品创新为核一工具的第一代营销和依靠多种营销手段创新的第二代营销及目前的第三代险铰营销。几乎所有的手机企业,包括跨国公司和民族品牌,大家都认识到:每一部手机的销售都不仅仅取决于单一营销功能的创新,而是取决于产品、价格、渠道、促销四大方面的系统努力,企业要将产品销售出去,必须保证这四个方面都达到一个优势的并且在整体上相一致的水平。本文首先给出了研究对象公司从诞生到推出品牌手机再到退市的客观轨迹,并在案例中详尽给出了公司的经营战略、组织架构、生产和技术能力以及营销策略其次,通过对公司所处的外部宏观环境、产业发展规模和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析,并利用分析方法,找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁;企业本身的优势、劣势。同时,全面分析了作为市场营销战略核心和具体实施的手机市场营销组合策略,并指出其中优劣。论文最后针对致使手机退市的几个关键问题提出了相应建议。本课题通过对品牌手机退出中国市场这一典型案例的研究,试图为业内其他企业尤其是新晋外资品牌企业在中国市场的营销战略决策方面提供一些有价值的参考,也希冀为今后相关领域的研究略做贡献。关键词:手机;退市;市场营销战略;营销组合策略;在。等。人连理喝搜ёㄒ笛凰妒市论文
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:型≯也幻独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本究所做的贡献均已在论文作者了谢意。
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喜端机器——中国市场第一款横屏手机。之后直至拢珼净径际窃谕ü砩滔款手机——一款通过中邮普泰为中国移动定制的低端直板机器和另一款高端带有指纹公司由韩国株式会社和中国集团旗下上市公司股份有限公司合资成立于年。前者是韩国第二大、世界第七大手机制造商,排名仅次于三星,后者亦是作为中国尤其东北的信息产业旗舰,双方的合资之初就引得业界高度关注。在尚未取得许可的情况下,合资企业的前两年只是作为单纯制造性企业为和通信有限公司等做,忌璞钢圃焐蹋敢恢帧按ど狈式戳霞庸ひ滴瘛年唬曳⒄购透母镂被岚洳剂恕兑贫ㄐ畔低臣爸斩送蹲氏钅核准的若干规定》,手机生产的牌照由许可制改为了核准制。同年拢珼境晌J批获得牌照的五家企业之一。拢珼究J枷蛑泄谐∈着瞥款品牌手机,之后又陆续推出睿拢珼就瞥鲋泄谐〉谝豢钍胂嗷煨偷手机。截至年底,公司总计推出钍只üこС龌踅,浚斩讼化估计不足%,且公司结余库存,孔笥摇年拢珼居滞蓖瞥隽款中高端新机型,包括在中国面市的最高化公司和渠道库存,期间仅出货,俊月,公司推出其在中国市场的最后两识别功能的翻盖机器。然而该款公司寄予救市希望的机器也并不高明,其指纹识别功能并不完善,且经常因而引起死机现象,上市之初就报修不断。期间,尽管公司多方努力,但一直未能扭转局面,月,深感回天无力的开始以极低蟠蟮陀谙前的出货价格和市场同类产品价格募鄹裱罢倚碌木膛资鄞婊酰峁痹碌某龌量就达到了,俊年拢珼拘糚只顺鲋泄谐手机产业经过这些年的市场洗礼,格局发生了重大的变化。庞大的极具潜力的中国市场的重要性毋庸置疑,许多跨国手机企业相继进入中国市场,然而他们几乎都没能上演先前进入的几个巨头在中国市场大展拳脚的好戏,甚至狼狈退出,尤其是日韩手机厂商;一些民族品牌迅速崛起、壮大,经过了残酷的市场洗牌后,目前也所剩无多。从产业趋势看,手机行业已经不是什么高、精、尖的高科技产业了,进入门槛低,利润率持续下滑,竞争同益激烈。事实证明,市场营销的成功与否决定着企业的生死存亡,谁赢得了市场,谁就能在残酷的竞争中生存,发展,立于不败之地,相反,
企业的长期生存发展之道在于重视并制定『返氖谐∮O铰裕诘毕氯找婕ち