文档介绍：国海证券柳州屏山大道营业部客户经理韦宗原柳州银行柳石支行驻点营销方案为深化我证券营业部与柳州银行的业务合作,集中加大我证券营业部的宣传推广力度,以多项新颖的营销手段,实现新开证券帐户和三方存管帐户优质客户资源向柳州银行和我证券营业部的集结。借柳州银行在全市范围内大力开展全市三方存管业务推广专项活动的契机,以新开证券帐户客户集中在我证券营业部开户为目标,特制定本人驻点柳州银行柳石支行的营销方案。一、银行网点人脉的开发步骤。1、 了解网点的状况。新进驻…个银行网点之前,对这家银行网点的状况应有了解,比如地理位置、周边环境、客户流量、客户质量等。2、 广布人脉,接触领导。去银行网点驻点,最好直接接触该银行网点行长、主管,领导的意见往往能起到决定性作用,为了提高对方的信任,除了与领导搞好关系外,还要多与柜员、大堂经理、保安进行交流和沟通,主动为他们做力所能及的事情,争取参与银行网点开展的活动,树立良好的形象,积累人脉关系。和他们建立良好的关系,从而能接触到他们手上的客户或得到他们的引荐。3、 强调公司优势。在和银行的领导接触前,多挖掘一些公司的竞争优势,以作比较。4、 细化合作方案。在驻点中,可以向公司的相关部门申请,组织一些营销活动,将银行员工发展成为自己的客户,增加双方的熟悉程度。二、驻点过程中的注意事项。1、 注意着装仪表。银行员工的服装通常很正规,在和对方接触的过程中,自己本身也应着职业装并按要求佩戴好工作牌,以表示尊敬,并给对方留下良好的印象。2、 事先做好准备工作。事先多收集银行的资料,多了解该银行的基本情况和业务特点,找到相互的业务合作点。3、 严禁与客户冲突。在银行驻点吋,严禁与客户发生冲突。如果遇到客户与银行发牛纠纷,耍站在中立的立场,协助平息风波。4、 考勤。在银行驻点必须做到与银行职员同一时间上下班,有事不能来时,必须要与银行领导或主管人员请假,并坚持不懈,让银行职员感觉到我们证券驻点人员是他们的长期合作伙伴。5、 宣传资料。我们平常带过去的折页资料,要按银行的规上放到指上的位置,如有大的宣传展架摆放时,要事先征求银行网点领导的意见。领导同意后,方可摆放。三、银行客户的开发。1、 分清新老股民,调整自身定位。在银行驻点会遇到各式各样的准客户。准客户可能是刚入市的新手,也可能是有十儿年股龄的老股民。对于新股民,我们可以多谈些理念,技术指标分析。而对于老股民,不妨以他们为师,虚心与他们多交流,多沟通。另外,自身必须每天都关注财