文档介绍：分享:如何成功应聘销售职位? 编者按:所谓知己知彼,方能百战不殆。无论是面临就业的大学生, 还是考虑再择业的职场人,都离不开一个清晰的职场目标并为之不懈的努力。小编在这里对各行业进行信息梳理,希望对您有所帮助。销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业, 在市场高度开放的时代, 没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况, 比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。【一】看看销售工作的一些基本情况对年轻人而言, 销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比, 销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当, 都有可能转到销售岗位上, 较低的岗位进入壁垒, 使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业, 大家全凭业绩说话, 而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。【二】销售工作的特点销售人员有非常明显的特点: 工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人, 未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位, 除了最高决策层外, 多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比, 销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。【三】什么样的人适合做销售从销售人员的工作特性谈需要的能力,其他共性的东西一概略去。 1. 经常与客户沟通,需要一定的沟通能力; 2. 经常一个人出差,不惧怕奔波之苦甚至喜欢出差,有独自解决问题的能力; 3. 会遇到意想不到的困难,要有抗压能力,有自信会坚持; 4. 会碰到无诚信的客户,对于这样的人讲道理是没用的,要懂得恩威并施,需要你的智慧和魄力; 5. 销售人员应有的思维模式,是为了把产品卖出去钱收回来了事,还是为了满足客户需求,显然后者才是根本,秉持双赢和多赢的理念,切忌损人利己; 6. 销售人员的处在联接产品和市场的位置上作用在哪? 不是简单的卖出产品而更重要的是反馈市场需求进而改进产品。对性格、性别、学历的要求都相对次要。【四】 985 工科小本求职销售岗位全记录由于本文记录了从为什么决定找工作一直到签约的全过程, 因此可能会有些嗦,希望大家取其精华去其糟粕,写得不对的地方敬请指出。决定篇其实我一直觉得在我所在的学校,特别是我这样一个读研率达到近 80% 的专业,要下定决心放弃学术上的发展,本科毕业直接工作是需要极大勇气的,毕竟大家心目中的牛人都是加权巨高然后保研或出国的同学, 找工作往往都是学术上混不下去不得已为之。我初步打算找工作要追溯到大二上的时候, 当时只是觉得自己实在不想搞科研, 在实验室做冷板凳不是自己的梦想,所以就想到社会中经受锻炼,但到了大二下这种想法产生了极大的动摇, 因为打算找工作的人实在是太少了, 这种时候你会不自觉地开始怀疑自己,怀疑自己的决定是否正确,怀疑自己是否在向正确的方向努力, 不过现在看来这种