文档介绍：目录07年营销目标解析目标下的策略思考及策略方案07年全年推盘方案销售金额:全年完成7个亿的销售额。销售面积:约8万平米。销售套数:全年销售约700套;销售速度平均约53套/月。销售率:85%以上(B地块剩余、C地块新增)。价格目标:均价8300元/平米以上。开发商目标目标解析 ——完成总货量85%以上地块总面积(平方米)套数总金额(万元)B地块剩余478784004亿左右C地块东半部分505433884亿左右合计:984217888亿左右完成7亿的销售目标,需完成总货量的85%以上。完成700套左右的销售套数,完成8万多平方米的销售面积。目标解析 ——速度第一位、价格持续走高月均销售53套07年速度要求:月均53套。比06年销售率增长25%!《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789目标下的策略思考及策略方案策略思考 ——突破销售速度面临的问题!区域价格平台已到高点,如何提升价值联想,促进销售率!如何借助08北京奥运契机,提升奥园品牌影响力!如何改变奥园中档楼盘形象,提升项目价值!07上半年工程进度支持不大!如何提升项目品牌价值成为关键!客户对奥园的印象 ——不足以支撑高价、高速比较便宜,比周边价格低,品质好……好像是全国连锁的房地产品牌,有保障……以运动为主题,有好的运动会所……社区比较大,配套还行……应该是中档社区吧,价格不高吧……应该在城乡结合部,位置一般,环境还行…………品牌价值不清晰,品质感不强!全面改变奥园形象,重塑“北奥”品牌价值!要完成目标,我们必须改变,《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网产资料免费下载0755-83513598QQ:6903178907年整体策略思考 ——奥园品牌如何升华?结合本项目的差异化竞争优势,突出奥园的独特价值点!结合08年北京奥运会的契机,深挖奥园的品牌价值,保留奥园亲和品牌形象的基础上,增加奥园独特产品价值!提升品牌影响力。这是一个高感性的时代!在这个时代,营销需要通过感性体验来完成。体验不仅需要功能,还看中设计;不只有论点,还要讲故事;不只谈专业,还需要整合;不只讲逻辑,还给关怀;不只能正经,还会玩乐。产品价值联想实现高溢价!产品全方位体验促进高成交!07年整体策略思考 ——营销发展新趋势!