文档介绍：建立临时销售中心的建议一、本案所面临的现状1、2010年房产新政的影响:对焦作房地产市场影响不大。首先,因为焦作是三四线城市,房价没有过快上涨,焦作市民购房述是以刚性需求和改善性需求为主,炒房子的投机行为在焦作很少见。因为房子没有人炒作,所以焦作市房地产行业是健康的,受到的影响会更小。其次,随着时间的推移,焦作市的房价还会稳步上涨。但是目前新政对焦作还是有一定的影响,国家强硬的房政手段势必会影响焦作房企的信心,更会使焦作购房者产生观望情绪,使真止的购房者增加购房成本,将一少部分想买房的客户拒之门外。从另一个侧面来说,此次新政对焦作房地产市场还起到了促进作用。在房政的调控下,很多一二线城市的房企纷纷转战焦作这样的三四线城市。它们进驻焦作市场后,其先进的开发理念、高超的开发水平会影响焦作当地房地产企业的发展,这对焦作房地产市场有极大的推动作用,能使焦作人民的居住水平得到很大改善。2、 2010年下半年作为房地产销售的重要时期,对于体量相对较大的本案来说是个不容错过的销售时机;市场竞争越来越激烈,焦作作为三四线城市,其市场容量相对有限,抢占市场是我们的首要任务。3、近十几年来,城市农民工、外来工、流动人口己经逐渐成为城市生活中一个不可或缺的群体,再加上城市化进程的加快,所谓的“都市圈”、“城市带”使城市的规模不断扩大,城乡之间的巨大经济差异,使农民大量从农村流入城市,大量的人口带来了大量的住房需求,房价必然飞涨。2008-2010年焦作房地产市场数据分析年份均价(元/nf)较上年涨浮(%)20082812一—、项冃周边楼盘竞争激烈,亿祥东郡、龙园湖国际广场等对项冃冃标客户的分流,项冃启动晚于同区域内同类项冃,市场竞争压力大,本案将面临接待客户的问题。5、如果在下半年没有销售中心接待客户做支撑,推广工作耗费的营销费用将是为他人做嫁衣裳。6、如果在本案入市期便出现销售与推广工作脱节的情况,后期这种情况将会持续一段时期,对于客户积累和销售促动将产生不良影响(客户口碑、销售率)。二、东方花园一期销售方案项目一期所剩房源:99套1、口碑营销通过广告定位,提升项目形象2、现场营销现场直销,现场环境、氛围包装刺激消费3、活动营销SP活动制造沸点4、信息营销短信平台、DM直邮,让客户及时了解项目销售动态三、设置临时销售