文档介绍：汽车营销渠道**学****内容有关营销概念国外主要汽车分销模式介绍国内汽车分销模式介绍4S管理**营销概念市场概念“市场这个术语有许多用法…最后,对一个市场营销人员来说,市场是指某种货物或者劳务的现实购买者和潜在购买者。”–飞利浦·科特勒PhilipKotler**营销概念市场营销是通过市场促进交换来满足人类需要和欲望的活动… -飞利浦·科特勒PhilipKotler市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、分销和促销的规划和实施过程、目的是创造能实现个人和组织目标的交换 -美国市场营销协会AMA**市场营销组合Product 产品Price 价格Place(Distribution) 分销Promotion 促销PublicRelations 公共关系Power 权利**销售与推销“市场营销最重要的部分不是推销。推销充其量不过是市场营销冰山的一角,或者是市场营销若干职能中的一个,并且往往不是最重要的一个。因为如果营销人员做好了识别消费者需求的工作,开发出了适销对路的产品,并搞好定价,分销和行之有效的促销,这些货物很容易地销售出去”营销的目的就是使推销成为多余**分销概念所谓分销,是指某种产品或劳务的所有权,从生产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经过的通道,我们称之为分销或销售渠道直接渠道间接渠道**直接渠道直销网络确定销售体制成立销售公司建立销售网络开设销售店招聘销售人员进入汽车超市间接渠道经销模式代理模式批发零售**分销模式介绍-直接渠道-韩国汽车的经销模式制造厂用户地区机构经销代理店维修配件中心库存协调订单发车订车提车提供服务**特点:简洁,务实,高效韩国企业普遍采用这种模式销售价格,策略,以及服务项目均由总公司统一制定分销店铺,维修网点的工作人员均为公司正式员工优势销售价格,策略,以及服务项目均由总公司统一制定排他性劣势集中了大量的投资风险,分散资金的时间价值,拒绝广泛的社会支持。