文档介绍：老带新策划方案起草人:1大家好活动目的1、推出老带新活动,以老客户带动新客户认筹和成交,形成口碑效应;2、以老带新活动,作为与老客户关系维系的纽带,提升项目美誉度;3、以老带新活动,推动客户组团购买、促进后期客户联合运营;2大家好活动时间与主题一、老带新活动时间:2015年?月?日——开盘前;二、老带新活动主题:“人荐人爱感恩回馈老带新奖励计划”3大家好活动对象老带新客户界定:老客户:所有已认筹的客户;新客户:老客户所推荐的第一次到访营销中心的客户;4大家好活动告知方式告知方式:现场告知在新客户来访及认筹时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。电话告知活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。短信告知活动确定后,销售员短信告知老客户,推荐有礼活动,节点进行短信发送现场布置在营销中心布置宣传展架5大家好老带新界定标准老带新界定办法:以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准;案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏;新客户是否属于老带新,以当日案场来访登记表备注栏为准;新客户属于老客户介绍的,需要新客户在来访登记表备注栏签字确认;6大家好老带新奖励办法老带新奖励办法:老客户奖励政策老客户介绍1组新客户认筹,奖励?老客户介绍2组新客户认筹,奖励?老客户介绍3组新客户认筹,奖励?老客户介绍4组及以上新客户认筹,奖励?老客户所介绍新客户认购奖励:老客户介绍每一组新客户最终成功认购,每组新客户认购奖励老客户1%的购房优惠;(实际组数按照介绍客户开盘认购组数核算)新客户奖励政策新客户给予总价5000元优惠(优惠完总价,不低于底价);7大家好老带新执行流程老带新执行流程:流程一:老客户介绍新客户来时,由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户;流程二:当日来访登记表中若有为老带新的客户来访,案场于第二日将来访登记表复印件提交综合部提前备案;流程三:若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前,需由老带新客户在当日来访登记表确认,由业务人员向营销总监提出老带新优惠申,方可享受5000元优惠;流程四:当老带新老客户成交时,由业务人员向营销总监提出老带新优惠申报单;备注:老带新老客户优惠申报条件:介绍的新客户需要签约完成。流程五:由综合经理进行优惠申报单审核,(附老带新客户来访登记表签字单)报营销总监批准;流程六:由营销总监,安排专职人员负责新老客户身份验证。8大家好老带新范围扩大建议老带新活动范围扩大建议:为全面推行老带新活动范围,当非项目已认筹的客户(以往来访登记表登记客户)介绍新客户认筹时,活动流程与以上相同,给予老客户高档茅台酒礼盒,新客户5000元总价优惠;9大家好老带新优惠审批单10大家好