文档介绍：写字楼营销手法全面总结 (2012-11-1210:07:49)转载▼标签: 房产 房地产销售 写字楼分类: 关于地产营销BY:大海无量QQ:微博:http://t./okeyle版权没有,传者不究 诡计1差异化市场营销 差异化的市场定位,就是在市场细分的基础上,找到市场的机会点,进行项目定位,凸显项目的特色,满足目标客户的需求。避开竞争对手,抢先占领市场。市场是一个巨大的网,始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多,如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力,写字楼所处区域环境,竞争对手实力与策略等。1、地段选择   所在地段位置是否有发展前景;周边是否具备客户群;是否具备较好基础配套。2、具有前瞻性 市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸,道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方,总能成热点,此类热点地区能形成商务氛围,带动一定客户群。3、寻求市场空白点 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构,类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。诡计2“品牌”卖点致胜   据调查,有83%的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士,他们更关心大楼的电梯等待时间;是否配置了健身馆,休闲吧?有无高级商务洽谈区等,而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。随着消费市场理性成熟,客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低,而更多地关注起写字楼内部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的,但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。一些写字楼广告除在宣传地理位置方便,价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善,商档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调,某某品牌电梯,告诉消费者如何做到电能节省,电梯内手机信号无盲区等等,很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下单的。诡计3先入为主手法   正如某写字楼项目广告语所述:“胜算在先、抢占先机”,对客户而言既是如此,对开发商而言,又何尝不是呢?谁抢占先机,就能先得到市场,有效避开竞争对手。诡计4先租后卖手法所谓先租后卖,即开发商在已有租户前提下,再寻找买主,将它卖给旨在投资的客户,并将原来公司享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。 1)对开发商而言,既能充分保证楼盘的整体高尚品味,又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向,获得更大市场,在买主与已有租户之间起到桥梁作用。2)对租户来说。由于租赁事宜仍由开发公司代为办理。既保证了租期的延续性,也让租金制度变得更公平、透明化。3)对买房者来说,自用、投资两相宜,更解决了买房后寻找租户难的投资后顾主忧,减少投资盲目性和繁琐性。诡计5创新营销 由于近年写字楼市场不景气,写字楼项目开发较少,因此,写字楼营销的探讨和尝试,远不如住宅和商铺多。写字楼在自身特有的一些推广手法基础上,可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法,结合写字楼的特点进行营销推广。通过创新营销方式激发市场需求,最终扩大市场容量。新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧,都必然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上,进入多层次、全方位竞争的“营销时代”,即“产品创新、