文档介绍：1个定义6种战术目录2种类型3种形态1个定义促销的定义一、促销与销售促销『销售促销』=『促销』???提到促销,大部分的人都会想到『销售促销』。针对你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺,以促使其做出特殊的购买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动议将会使那些对促销活动有所响应者得以受惠二、促销的定义:三、『销售促销』只是促销技巧中的一种方法。真正的意义应为:『加数消费者决策过程之行销传播的一部分』2种类型促销的两种类型一、立即回馈型促销。例如:降价、加值包、免费赠品。二、延迟回馈型促销。例如:抽奖、凭购物赠品折退部份现金、经常性的广告传单计划。3种形态促销的三种形态一、通路促销:一般而言,行销传播费用约有一半是花在通路促销上。1、型态:通路促销是属于折扣计划的型态。2、目的:扩大配销,或是增加在零售上的销售行为。做法除价格折扣外,可能还包括提供销售奖金;以奖励达到特定销售目标的个别零售业务。二、零售促销:1、对消费者而言,零售促销与消费者促销是大同小异的,因为消费者看到的,都是价格上的诱因,或是特殊的店面布置,而且不论零售促销或是消费者促销,目的都是促使消费者加速作出购买决策。