文档介绍：第一节   市场调查市场调查:是对现在市场和潜在市场各个方面情况的研究和评价。市场调查的目的:收集市场信息,了解市场动态,把握市场的现状和发展趋势,发现市场机会,为企业投资决策提供科学依据。一、市场调查的内容<变>(一)市场需求调查——包括有效需求、潜在需求、需求的增长速度三个方面。(二)市场供应调查——要调查供应现状、供应潜力以及正在或计划建设的相同产品的项目的生产能力。(三)消费调查——了解消费动机与消费层次。(四)竞争者调查——对同类生产企业的生产技术水平,经营特点和生产规模,主要技术经济指标,市场占有率,以及市场集中度等市场竞争特征的调查。二、市场调查的程序<新>(一)准备阶段:是调查工作的开端要研究确定调查的目的和要求、调查的范围和规模、调查力量的组织等问题,并制订调查工作计划。(二)调查阶段:实施调查计划、。文案资料是市场调查的基础资料,也是市场调查工作的基础。。收集方法可以用实地调查法、问卷调查法以及实验调查法等。(三)分析总结阶段:。。资料的综合分析是市场调查的核心。。调查报告是市场调查成果的最终体现。三、市场调查的方法(一)市场调查的类型<新>按照调查样本的范围大小,可以将市场调查分为普遍调查、重点调查、典型调查和抽样调查。(二)、实地调查、问卷调查、。选择调查方法要考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时间要求、样本控制和人员效应的控制程度。市场调查的类型比较类型方法简介特点适用范围市场普查对市场进行逐一的、普遍的、全面的调查,以获取全面、完整、系统的市场信息。可以确定一定的市场范围进行普查,也可以就市场某一方面进行专项普查。普查时间长、耗费大、难以深入市场范围较小、母体数量较少、调查时间比较充裕,可以选用市场普查的方法重点调查在市场调查对象总体中选定一部分在总体中处于十分重要地位的企业,或者在总体某项标志总量中占绝大比重的一些企业进行的调查。能够以较少的人力和费用开支,较快地掌握调查对象的基本情况常用于产品需求和原材料资源需求的调查典型调查在调查对象总体中选择一些具有典型意义或具有代表性的市场区域或产品进行专门调查。搞好典型调查的关键在于把握调查对象的代表性,它直接关系到调查效果。调查企业或范围较少,人力和费用开支较省,运用比较灵活代表性的具体标准,应根据每次市场调查的目的和调查对象的特点来确定。抽样调查从所要研究的某特定现象之总体中,依随机原理抽取一部分作为样本,根据对样本的研究结果,在抽样置信水平上,推断总体特性的调查方法。工作量小、耗时短、费用低、信度高应用比较广泛市场调查方法的比较方法类型方法简介特点其它注意问题文案调查法对已经存在的各种资料档案,以查阅和归纳的方式进行的市场调查。文案调查法又称二手资料或文献调查。最简单、最一般和常用的方法,也是其他调查方法的基础。文案资料来源主要有:(1)国际组织和政府机构资料;(2)行业资料;(3)公开出版物;(4)相关企业和行业网站;(5)有关企业内部资料。实地调查法调查人员通过跟踪、记录被调查事物和人物的行为痕迹来取得第一手资料的调查方法。能够控制调查对象,应用灵活,调查信息充分,但调查周期长、费用高,调查对象容易受调查的心理暗示影响,存在不够客观的可能性问卷调查法调查人员通过面谈、电话询问、网上填表或邮寄问卷等方式,了解被调查对象的市场行为和方式,来收集市场信息的调查方法。操作简单易行、费用相对较低,得到了大量的运用适应范围广泛,是市场调查中常用的方法,尤其在消费者行为调查中大量应用,其核心工作是设计问卷,实施问卷调查实验调查法调查人员在调查过程中,通过改变某些影响调查对象的因素,来观察调查对象消费行为的变化,从而获得消费行为和某些因素之间的内在因果关系的调查方法。最复杂、费用较高,但调查结果可信度较高。应用范围有限,主要应用于消费行为的调查,企业推出新产品、改变产品外形和包装、调整产品价格、改变广告方式时,都可以采用实验调查法。第二节   市场预测一、:市场预测是指对事物未来或未来事物的推测,是通过科学分析根据已知事件去推测未知事件,是项目投资决策的基础。市场预测中其中最为关键的是产品需求预测。<新>(1)投资项目的方向。(2)投资项目的产品方案。(3)投资项目的生产规模。二、市场预测的内容市场预测是市场调查内容在时间上的延伸。内容有:。需求量:未来市场上有支付能力的需求总量。销售量:拟建项目的产品在未来市场上的销售量。2.