文档介绍：旅游线路销售方案旅游线路销售方案提供的服务提供的服务目标市场分析目标市场分析营销推广策略营销推广策略产品概念产品概念宣传方式宣传方式广告广告海报海报旅行社提供的服务旅行社提供的服务给游客介绍自然风光、文物古迹、民族民俗给游客介绍自然风光、文物古迹、民族民俗风情和历史遗存或城乡风光。风情和历史遗存或城乡风光。为游客提供空旷、优美、静谧的环境中去, 为游客提供空旷、优美、静谧的环境中去, 充分放松心情和修身养性。充分放松心情和修身养性。探险、登山、徒步、自驾车、横渡、穿越丛探险、登山、徒步、自驾车、横渡、穿越丛林、峡谷。林、峡谷。依照规定等级提供饭店客房、一日三餐和饮依照规定等级提供饭店客房、一日三餐和饮料、固定的市内游览车、翻译导游服务、交料、固定的市内游览车、翻译导游服务、交通集散地接待服务、每人通集散地接待服务、每人 20 kg 20 kg 的行李服务、的行李服务、景点门票和文娱活动入场券以及全陪服务。景点门票和文娱活动入场券以及全陪服务。目标市场分析目标市场分析??对对““ 90 90 后后””( (以大学生为主以大学生为主) )的旅游动机、消费结构、方的旅游动机、消费结构、方式等进行了分析研究式等进行了分析研究, ,总结并基本掌握总结并基本掌握““ 90 90 后后””的消费的消费行为特征行为特征: :旅游动机多变复杂旅游动机多变复杂, ,出游时间、地点较为出游时间、地点较为集中集中; ;旅游需求特点旅游需求特点: :旅游品质要求高旅游品质要求高, ,消费结构较传消费结构较传统。统。??古人云: 古人云: ““读万卷书,行万里路。读万卷书,行万里路。””学校外面的世界学校外面的世界如何,大多如何,大多 90 90 后大学生都会以旅游的方式来感受。后大学生都会以旅游的方式来感受。?? 90 90 后大学生求知欲强后大学生求知欲强,好奇心浓,还勇于冒险,他,好奇心浓,还勇于冒险,他们不仅对旅游目的地的景点产生浓厚的兴趣,而且们不仅对旅游目的地的景点产生浓厚的兴趣,而且渴望了解该旅游地的历史。经济,文化,宗教,科渴望了解该旅游地的历史。经济,文化,宗教,科学,道德等多方面的情况,使自己增长知识,扩大学,道德等多方面的情况,使自己增长知识,扩大视野,拓展阅历。视野,拓展阅历。营销推广策略营销推广策略?? 1. :产品的结构上机动灵活,旅游机动灵活:产品的结构上机动灵活,旅游方式多样化,组团机动灵活。方式多样化,组团机动灵活。?? 2. : 薄利多销: 90 90 后大学生旅游市场集中,规后大学生旅游市场集中,规模大且对价格较敏感。所以我社采起薄利多模大且对价格较敏感。所以我社采起薄利多销的策略,我社推出的旅游线路价格优惠。销的策略,我社推出的旅游线路价格优惠。?? 3. : 诚信为本: 90 90 后的大学生出游顾虑较多, 后的大学生出游顾虑较多, 同时对事物的疑心重,所以我社以游客的利同时对事物的疑心重,所以我社以游客的利益为重,明码标价,诚实守信。益为重,明码标价,诚实守信。产品概念产品概念 1. 旅行社核心产品:旅行社核心产品是向旅游消费者提供的基本、直接的使用价值,以满足其旅游需求和利益。具体的说, 吃、住、行、游、购、娱六大要素构成旅行社产品的核心层次。 2. 旅行社形式产品:旅行社形式产品是核心产品借以实