网络询盘转订单电子教案.ppt

文档介绍：询盘分析与报价网络询盘转订单231询盘来源询盘分析询盘报价课程大纲*1询盘来源网络询盘来自哪些通道?网络询盘来源电话询盘贸易通留言邮件询盘四种形式的分析*2询盘来源询盘分析如果进行询盘分析?把握商机。●网络询盘分析**客户询盘动机分析考虑以外地产品代替本地采购*为什么要进行客户筛选→高效锁定目标客户→节省时间,精力,成本怎么做(询盘的分析)?→一看→二查→三问询盘筛选技巧*询盘是否为群发(是否有称呼)?询盘内容是否明确具体数量、颜色、规格交货时间、包装付款方式、其他贸易条件等联系方式是否详尽公司名称、地址电话、传真联系人职务等询盘筛选技巧一、看*案例分析