文档介绍：策划公司 SWOT 分析(态势分析) S优势(strength) 1、市场需求; 2、专业服务; 3、占据市场领先商业法则; 4、现有客户资源; 5、填补市场空白; 6、团队已完成初步搭建; 7、专业与经验; 8、产业链附加值关系; W劣势(weakness) 1、公司规模; (可理解为可用人数) 2、公司市场认知度; 3、占据市场领先商业法则; 4、营销投入; 5、公司产品定位关系; 6、公司品牌结构关系; 7、会员管理; 8、对外形象; O机会(opportunity) 1、社会环境; 2、市场需求量; 3、新型商务业态; 4、资源整合期; 5、商业环境衰减; 6、政府财政收入方向调整; T威胁(threat) 1、其余同类公司介入; 2、客户信任度; 3、客户心理依赖; 4、XX主要三大媒体反应速度; 5、前期运作资金投入; 6、公司人员整体专业度; SWOT 态势分析法详细分析 S优势(strength) S优势 STRENGTHS 1、市场需求; 根据前期客户资料统计, xxx 共计拥有 3千余户大小商户以及个人企业,然而 96% 的企业与个体商户均没有专业市场分析、营销策划职位与意识。普遍未对市场做过任何调查与分析。然而如今受国内大环境以及国家对***消费、反腐力度加大,房地产销售受挫等无法改变客观因素影响,国内经济受到较大冲击。而 XX 本地受较大影响的行业为:餐饮、房地产、白酒总代以及制造、高消费、奢侈品行业。 SWOT 态势分析法详细分析 S优势(strength) S优势 STRENGTHS 次要影响行业为:家居家装、家具销售(大型、高端),装修公司等房地产附加行业。受上述经济影响之下,总体给 XX 本土企业以及个体商户带来的直接后果为——市场份额降低,销售金额降低。主要原因为— XX 居民人均年消费金额降低,据 XX 统计局报告分析, XX 人均年消费金额从 2011 年 13600 元持续降低。在上述情况下的市场反映体现为:所有商客户均会急于提高销售额和推出各类活动吸引消费。鉴于此,正是新思维策划公司入市推出专业市场调查、市场分析、营销策划的最好时机。 SWOT 态势分析法详细分析 S优势(strength) S优势 STRENGTHS 2 、专业服务; 能针对不同客户需求来满足不同客户例如: 1、私企:特征为拥有自己的销售团队、渠道。拥有自己的产品以及生产线——提供企业分析、市场调查、分析、营销计划、策划、广告分类、策划、 VI设计、活动策划、执行。(基于 PEST 环境分析+高级 SWOT 分析+波特价值链分析+波特五力分析+专业美术设计 VI)的整套服务。 2 、较大个体商户:特征为在同行业内属实力较强以及店面较大产品较多。主要提供——市场调查、分析。产品分析、定位。使用波特五力分析提高利润获得率。选择性提供活动策划、营销策划。 SWOT 态势分析法详细分析 S优势(strength) S优势 STRENGTHS 3 、中小型商户:此类型为 XX 拥有最多类型。特征为——投资金额为 50W 以下、员工数量为 10人以下、月销售额为 30W (中型) —— 10W 以下(小型)员工分工不明确、所有销售策略、活动均为老板个人制定、几乎大小事务均需老板亲自过问等。提供——企业定位、产品定位、专属管理方案、制度、员工培训(基于心态、目标、技巧)、基本营销策划等框架构造型服务。 4 、准备开业或投资客户:特征为在计划新开、新加入某行业或计划投资某项目以及现经营中企业的客户。提供——市场容积率分析、市场消费率分析、项目调查、风险分析以及提供管理培训、员工培训。 SWOT 态势分析法详细分析 S优势(strength) S优势 STRENGTHS 3 、占据市场领先法则; 市场领先法则为:创造一类可以成为市场第一的产品或服务。说明: “第一”胜过“更好”,创造一种新产品或新服务,可以在消费者心目中先入为主,比起努力使消费者相信你可以比首创者(行业领先者) 提供更好的产品或服务要容易得多(详见市场领先法则案例以及使用报告) 4、现有客户资源; 公司经营家装、家具建材行业数年、并且拥有专业行业类网站运营。同时拥有多年专业卖场经营经验。客户信任度以及知名度正处于持续上升阶段。以稳定现有客户切入可减少过渡期以及经营风险。 SWOT 态势分析法详细分析 S优势(strength) S优势 STRENGTHS 5、填补市场空白; 目前在 XX执行上述种种类别分析、具备以专业市场调查为基础文化公司、策划公司为零,目前 XX市场文化公司以及众多广告公司的策划仅仅为基本的文案策划以及商业活动策划,大多数策划人员均为业务员转变