文档介绍：棕榈泉●宝马尊贵体验公关活动方案
8月1日,棕榈泉国际花园以“销售准现房”的形式开盘。当天有超过1500人光临现场,当天到访车辆达500辆次以上。截至8月22日,棕榈泉已经销售100套以上;仅 22日当天,共售出5套,其中4套为跃层。90%的客户选择了精装房。据悉, 目前一期推出的180多套房源中,销售率已达到70%。
项目调查
项目背景
事实证明,正是对客户需求的准确把握和高度尊重,造就了棕榈泉的非凡成功。据了解,秉承“棕榈泉”美式舒适风格理念的棕榈泉,从产品到销售,都体现了客户追求的价值。目前,已落成的南加州风情的主入口景观,五星级标准的国际俱乐部,大气典雅的双层架空入户大堂,高性价比的1:1交楼标准精装样板房,这些眼见为实的高贵品质,均让购买棕榈泉的消费者感到物超所值。
项目背景
宝马汽车股份公司始创于1916 年,是世界上以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司,名列世界汽车公司前20名。
宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标,汽车产量不高,但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界数一数二,因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵,甚至超过了豪华汽车,售价高达3万美元左右。由于宝马产品以赛车风格设计,因而在世界赛车活动中宝马汽车经常大出风头。
宝马的目标是要“成为中国豪华车市的第一品牌”。这或许就是宝马集团赋予佟睿希在中国新的使命。
宝马和奔驰是最好的高档轿车品牌在消费者心目中已经根深蒂固;据调查,2003年,在中国大陆市场,宝马取得了历来最好的销售业绩: 共销售18445辆BMW品牌汽车,比去年同期相比增长了176%之多(2002年全年共售出BMW汽车6677辆)。以“爆炸式”的增长速度已使宝马在中国的销量超过了自己的对手---奔驰,并将其远远地抛在身后。
通过这些简单的数据,我们更加确信,对此次活动的举行有效与否,对宝马进驻重庆这个新鲜市场来说至关重要,重庆能在武汉、苏州等几个城市中脱颖而出成为绝对强势品牌,这只能说明一个问题:宝马重视重庆市场,看好市场的销售前景!
项目调查
国际精尚生活体验计划。名家/豪宅/尊崇
加洲红(灯笼)中秋夜
加洲风情月光酒会
Theme/主题:
项目策划
目标:
* 在品牌形象和产品概念深入人心的基础上,进一步聚集市场人气,有效促进销售。
* 加深品牌认同度,提升宝马品牌在重庆汽车市场领先者形象。
* 树立宝马品牌在重庆的旗舰店形象,推动宝马"中国豪华车市的第一品牌"在汽车行业的老大的形象。
* 扩大重庆市目标消费群的需求和销售。
* 促进潜在用户的购买。
策略:
* 在活动前期,将当地各种市场传播的方式进行整合,形成垂直影响力和效应,采用广告、多媒体、网络等推广方式造势,为活动预热市场。
* 通过与知名楼盘强强联手的活动,与消费者进行最直接的零距离接触,增加亲和力,增进与目标消费群的互动,诠释超感体验,形成广泛的口碑效应,促进销售。
* 扩大当地目标消费者的需求和销售,促进潜在用户的购买。
* 活动后期媒体传播跟进,对活动进行更深度的报道,以此引发目标消费群及同业的关注;
Purpose/目的
1》形象的持续垒加》全面展示棕榈泉成型产品》
利用中秋晚会,增强消费者对棕榈泉利益点的了
解,增强一对一沟通,增加亲和力,增进与业主
及准业主的互动,形成口碑良性传播, 使业主
与准业感受到棕榈泉国际化的尊崇体验.
2》接合媒体对此次中秋PR活动盛况进行全程报道,
再次引爆棕榈泉的市场高感度. 营造销售热潮.
最终促进销售
Target Audience/对象:
已下定的业主
对棕榈泉有兴趣的潜业主
(根据业主资料档案筛选具有以下背景的业主作为晚会的核心成员)
重庆政府要员/高级公务员
大型公司老总/高级管理人员
演艺界名人/电视台主持人
报社记者/电视台记者/搜房网站记者
重庆社会名流
烘托气氛,提升品质