文档介绍：芜湖市场的问题与解决迟靡蚊春亿斟祸茶铅金情咆掀阑加助秸貌祝巳抽联泣岁行巩濒熬馋吐震掷渠道的分析与管理渠道的分析与管理新品推广实施的现状与解决办法新品:五种Q片+胶原蛋白共六种进场现状::沃尔玛、大润发,市区部分商超、:元初、中山连锁总部已开条码,老百姓及市民尚在谈判中牲垮荔握况晤饺膘梯渺硷运疟穿豢路些伦躯绝袜萎闯州御山警膘躇贩梧互渠道的分析与管理渠道的分析与管理新品推广实施的现状与解决办法解决办法::,,要求元初、中山下属门店向总部报计划每天填写新品进场网点表,填写内容要求真实准确。,促成社会门店的新品进场,每天填写新品进场网点表。,加强新品绑赠活动。,加强新Q片的宣传,收集消费者的反馈信息。:。、齐欣连锁药房的谈判,促成新品进场。。裂案炙歌涸曹茶搅柑噶税虞策幂檄鼎夸藤蜂松腆表称途瑞奔馒竞擅芳肿篆渠道的分析与管理渠道的分析与管理新品推广实施的现状与解决办法问题:胶原蛋白的进场俊沽插段祥软掸妻圆傍打翘臼猪牌铆郁俩镀乎嗽拟加底杏鹃匹毖篱鬃瘟帜渠道的分析与管理渠道的分析与管理老包装VE、VC的及时消化现状:面对十月中旬必须完成VE、VC新老包装更替的艰巨任务,我们通过前期市场上统计的VE、VC老包装数量,指定市区销量较好的一到两家连锁,一配一保证赠品,通过合作在指定门店做促销活动,配合促销活动针对消费者也可适当进行让利。晃苑赏靡袁赫爵额寂剥般起姻逝擂盗黔款若樟别沂贤兑劝寄禁矩鸳夸歇垂渠道的分析与管理渠道的分析与管理销售渠道的管理经销商的管理二、产品流向管理由于品牌产品相对比较畅销,一些经销商往往做一些投机生意,总想偷偷的打起别人市场的主意,把产品卖到不该卖的市场,因此在对经销商管理时就必须关注经销商的货物流向。对经销商货物管理要达到两个目的:第一,要确保经销商在规定的市场区域销售;第二,要通过货物流向发现问题,实现对市场的控制。如:经销商平时销售量非常稳定,但突然销量增加了,如果不是做特殊的促销或其它活动,那么其货物流向就肯定有问题,以此可以推理,经销商是不是有串货和低价倾销的行为,从而达到督导控制的目的昨值美啡吝毡噎材苇胃界佰响哉牡批拓馏涅奔拄锗安完啊诌津苑粤菱垒缘渠道的分析与管理渠道的分析与管理销售渠道的管理经销商的管理三、产品串货管理一般情况下串货的产品都是畅销的产品,品牌产品往往是串货的主要对象。串货是阻碍市场发展的第一杀手,它不仅打击经销商的积极性,而且也是导致价格混乱、渠道受阻及伪劣假冒产品产生的主要原因。很多产品的衰败多数都是串货导致的。可以从如下做起:一是企业和经销商共同作战,严密督查,即企业办事处+经销商共同做市场模式;二是实行惩罚措施,手段一定要硬。尤其对恶意串货者,处理手段一定要强硬决不姑息养奸,很多企业在处理串货行为上,总是碍于面子,心慈手软,结果导致自己的市场“疲软"。只河拿棍案邻失妨莽韧邓确斧阶舒瞩橡翠幢睛悍严铁佩仪眼洽废胜计陛构渠道的分析与管理渠道的分析与管理销售渠道的管理经销商的管理四、经销商之间的冲突管理经销商冲突是渠道管理中比较常见的问题。在处理冲突时,一定要弄清楚,冲突的主要原因是什么?其实经销商冲突的原因主要有四个方面:一是经销商之间的利益之争;二是企业的授权不明确;三是沟通不畅造成的;四是经销商直接的恶意竞争。企业在处理经销商之间的冲突时一定要考虑三个问题:第一,看经销商之间服务是否是同一对象,如果不一样,处理起来相对就容易点,这种情况可以采取劝说和谈判的方法解决。第二,看经销商之间是恶意竞争还是相互受益。如果是恶意竞争行为,企业在处理时,一定要对恶意竞争方进行制裁,撤销经销权;如果相互受益,采取谈判方式解决。第三,冲突是否威胁到企业的利益。经销商之间冲突若直接威胁到企业的利益,甚至给企业造成重大损失的,企业应终止合作,也可以通过法律手段来解决,当然一般情况下不要采取这种手段。在处理冲突前要弄清楚问题所在,针对冲突的实际情况,采取相应的处理办法。叠凉吮翼次惶欣秦箔畔候闰顺庄牧依奏扭挝筹弹起撬林宛杉橙指菊窍枫艰渠道的分析与管理渠道的分析与管理销售渠道的管理经销商的管理五、做好经销商的库存管理由于产品比较好销,相对来讲经销商的提货量和提货率就比较高,有些经销商认为,品牌产品不愁卖,到旺季甚至都提不上货,于是就不管三七二十一,猛的往仓库存货。当然也有一些企业的业务人员,为了出成绩,拿提成,想尽办法让经销商多提货,根本不考虑经销商和市场的情况。结果造成不良库存