代理商销售团队建设的建议ok.doc

文档介绍：营销团队建设工作的建议06年营销工作以销量为基础,以利润为屮心,以客户满意度为前提,全员营销,深度分销。我们要做的不仅是今天的事、今年的事,我们要做的任何事情都必须考虑对未来的影响。不是立足长远的事不做,不是立足长远的人不用。团队建设要立足长远。全体员工必须真正做到:面向市场、主动出击、专业水准、快速反应。全体员工都要真正对销量、利润、客户满意度承担一定责任。我们整体的销售工作本着:高效、务实、活力的原则,切忌贪大求洋的花招,练好营销的基本功,将简单的事情做好就是不简单,将平凡的功夫用到极致就是最精深的功夫,平凡之屮见神奇。销售团队建设1、 H标:和谐、活力、比学赶帮超。建设一支能打硬仗的、有军人作风的销售团队一销售“铁军”。2、 精神要求:“亮剑”精神。不管遇到多么强大的对手,遇到多大的困难,必须毫不犹豫地“亮剑”。要有勇往直前、绝不低头的精神。要能“有条件要JL,没有条件创造条件也要上”,对凡是谈条件、谈政策、谈资源的坚决问到底,对凡是谈条件的人和客户首先要搞清楚自己有没有进行充分的准备、是不是只有这一条路,有没有做到“四千四万——走遍千山万水、跑遍千家万户、说尽千言万语、吃尽千辛万苦”。方法:适者生存,勇者(能者)±,庸者(懒者)下,不能在规定吋间完成任务者立即停止工作。可以分季度评比,无为者下岗再造或劝退离LL-I冈o半年度末位淘汰,按半年为标准,对半年度不能完成规定指标且处于销售额、产品结构、进度、客户评价综合评分末位者坚决淘汰。3、 思想政治工作:把塑造员工的思想、价值观作为工作的重点。要采用灵活的培育办法4、 专业素养培育:公司内训:每月进行4小吋以上技能培训。外训:考核:每3月一次专业素养考核。5、内部会议:,每周六晚±7:30-8:30,主持人:老板 参加人:全体人员主题:,每半年一次半年度总结、每年一次年