文档介绍：1 电子商务网站盈利模式简析一、电子商务网站基本盈利模式: 互联网交易中一共有三种模式, B2B 、 B2C 、 C2C 。第一种 B2B ,它是指 business to business 就是商户对商户,直接是供应商与需求商之间的交易。现在的阿里巴巴、中国制造网、环球资源网就属于这种模式, 阿里巴巴只是在中间提供一个交易的平台, 并不提供实质商品。第二种 B2C ,它是指 business to customer 也就是商家与客户之间的交易, 这种模式类似于实际中的销售过程, 此模式广泛使用于网上书店这种销售模式,例如:当当网、卓越网、亚马逊网上书店。第三种 C2C ,它是指 customer to customer 即指客户与客户之间的点对点交易, 网站只是提供一个交易平台收取一定的交易费用, 现在的拍卖网站都是这样的,如淘宝网、易趣等。二、网站在线服务模式 1、在线销售商品模式在线销售商品模式在形式上可以分为 B toB、B toC、C toC 等多种。目前蓬勃发展的是第一种 B toB 模式,其表现为一条产业链中上下游企业之间供应、采购活动的网络化。这种模式都为传统生产型企业所采用,其网站的核心竞争能力表现在如何利用网络为企业更多地降低库存、采购成本和管理成本, 从而获取更大的盈利空间。如美国戴尔公司的网站,就是这种模式的成功典范。第二种 B toC 模式,虽然成交额比例远远不如 B toB 模式,但目前也有很好的发展。传统企业商务模式的网上迁移, 去掉了" 迂回经济" 的非经济性, 使企业进入了" 直接经济" 时代, 生产直达消费。和传统商务模式相比, B toC 商务模式可以实现 24 小时在线服务,可以为企业降低销售成本和内部管理成本, 从而为企业带来更大的盈利空间。如上述戴尔公司, 2 在顾客方面,戴尔与顾客保持互动,通过戴尔网站实行直销, 不仅可以更深入地了解顾客需求,更能获取传统模式中留给中间商的利润空间,降低了销售成本。 2、在线销售数字内容模式面对信息量急剧膨胀的网上数据资源, 用户对特定信息的查询往往会产生两种结果:信息过载和信息迷向。信息过载是指找到的信息太多,没法有效消化和应用, 信息迷向是指基于目前技术, 难以有效地表达需求和准确寻找到所需资源。鉴于此, 能有效解决信息分类、深入加工和提供专业检索的网站,必然存在巨大的市场。原来做信息的传统企业,在向互联网迁移的过程中, 利用其自身的信息优势, 依托互联网来提供更好更方便的检索手段, 必然会赢得越来越多的受众。这种网站盈利模式的核心竞争能力不在于信息技术,而在于它能提供给用户高质量的信息内容。如中经网, 作为国家的一个信息中心, 网站定位在为政府、为企业提供高质量的经济信息服务。为把内容做专做深,中经网大量网罗专家,把国内在经济领域顶尖的人全圈过来做信息分析, 然后利用网络技术把这些高价值信息内容系统化地进行组织整理,即集中力量解决数据库和网上 WEB 的联系和应变。中经网提供的是对整体经济环境可靠、准确、系统、连续的描述, 有利于政府的宏观决策, 也有利于企业经营者减少经营风险, 提高经济活动的有效性。中经网提供的信息对政府现在免费, 对企业是收费的, 也许随着政府职能的转变和进一步深化改革, 将来也可对政府收费, 目前,中经网的主要收入来源是企业信息收费。 3、在