文档介绍：[成交高于一切(升级版) / 孟昭春著]
书籍介绍:
没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动
中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念,
运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮
助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企
业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、
易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!
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正文内容简介
没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,
永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用
四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销
售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中
普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易
复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!
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正文序
序
(李燕杰)
海到无极云拂岸;
山临绝域智为峰。
昭春是我和彭清一老师的学生,也是我们的得意弟子。在我们的众多学生中,他是值得
我们骄傲的学生。我经常讲:一个老师,应以培养出超越自己的学生而自豪,又以培养出值
得自己自豪的学生而感到骄傲。
昭春自从 20 世纪 80 年代走向社会办班、培训已经 20 多年,在此期间,他一方面经营企
业,一方面组织培训,在工作与事业上取得了引人注目的成绩,在改革开放初期已赢得了“孟
百万”的美称。他无论在经营企业还是在学术研究上都取得了一系列与时俱进的新成果,这
些都可以从他的新作《成交高于一切》中得到验证。书中的典型例证,既是他的经验,也是
提供给大家的切实可行、行之有效的方法。
昭春之所以能在事业上取得优异的成绩,是因为他有如下优点:
一、认真读书:他自幼好学上进,博览群书,善于海纳百川,吸取众长,弥补自己之所
短,所以他在学识上能不断丰富。他出过七八本专著,也算高产。
二、善于交友:昭春交友十分广泛,他十分懂得与朋友交往要以诚相待,所以他结识了
大批益友和诤友。
三、虚心拜师:昭春为人朴实而真诚,特别是能尊师而重道,所以他能得到老师们的真
诚帮助。
四、经常远游:他在工作之余,广为游览,他懂得既要读万卷书,也要行万里路,他在
远游中增加自己的阅历,增长自己的见闻,所以在他的演讲中,不仅旁征博引,并且能结合
各地情况,联系实际,举一反三,颇受听众欢迎。
五、身体力行:昭春讲的、做的,能达到一致与统一,所以他被誉为办企业、搞培训相
结合的范例。
六、善于总结:昭春在读书、交友、拜师、实践、认识、再实践、再认识中循环往复,
以致无穷。
上述这些都是值得学习的。
我们从昭春身上还可以感到下列三个方面是值得认真研究总结的:
一、一个有作为的企业家,要有一个高标准。取法乎上,仅得