文档介绍：直通车推广方案直通车设置原则:通过直通车展示效果打造一款明星产品,提高这款产品的销量和人气;继而在访客通过自然搜索能够让我们的一款或几款产品能够优先(如在搜索前2页)展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客从淘宝茫茫的市场中带进我们的店铺,带动店内其它产品的销量。:1搜索结果页面和类目搜索页面右侧8个展示位,下方5个展示位2直通车活动展示位:淘宝首页最下方热卖单品处8个展示位,旺旺每日焦点图热卖4个展示位;淘宝各个频道如服饰,手机数码等热卖单品处18个展示位;二:ManFriday淘宝直通车现状分析1直通车活动目前我们主要参加了搜索结果页面和类目搜索页面直通车竞价活动,在2010-02-24至2010-02-26日报名参加了一期首页热卖单品直通车活动,,当日点击量比平时高出1000左右,但直通车花费却没有高很多。表1:直通车账户报表:表2:销售报表日期销售量销售额(元)2010-2-284056482010-2-273651712010-2-266183992010-2-2572100182010-2-245679322010-2-234562632010-2-224056532010-2-2**********-2-203752262010-2-192230082010-2-72**********-2-683106162010-2-54758862010-2-44049442010-2-35165082010-2-23744902010-2-**********-1-3**********-1-(1)直通车开通时间2010-01-12日,过年期间2月12日-2月18日停掉7天。(2)至2010年2月28日共41天,共总花费:,。(3)从直通车开通时间2010年1月12日——2010年2月28日共销售1520件产品,,平均每件衬衫的直通车花费为:。(4)至2010年3月1日我们直通车共推广过6件产品,目前正在主推的产品为“黑色个性时尚经典都市休闲衬衫/衬衣”。推广标题为:ManFriday春装新款限时热卖都市休闲衬衫设置时间为:周一10:00——24:00周二至周六10:30——24:00周日8:00——24:00日限额为:2500元地域限制:除国外,香港,澳门,台湾。关键词数量:126个3直通车效果店铺收藏人气:1285通过店铺收藏消费者可以直接进入店铺单品销量:ManFriday时尚黑白条纹优雅商务休闲衬衫/衬衣销量358,收藏人气635ManFriday修身裁剪独特门襟深紫色时尚衬衫/衬衣销量161收藏人气173ManFriday经典黑白格魅力时尚商务休闲衬衫/衬衣销量84收藏人气59ManFriday撞色条纹时尚都市休闲衬衫/衬衣销量62收藏人气63备注:优雅提花条纹时尚衬衫/衬衣曾经销量达到200多件,因为淘宝认为涉及违规炒作,被迫下架。(3)自然搜索排行:消费者最点击一个单品,“衬衣”,选择男士长袖衬衫类目进入,ManFriday已经可以排在前三位。衬衣——男士长袖衬衫——商务休闲/时尚休闲/绅士正装这三个类目,ManFriday都可以排在前三位。:男装——衬衫类目进入,ManFriday已经可以排在前三位。C通过淘宝商城:“男衬衫”这个类目进入,ManFriday已经可以排在第一页。男衬衫——休闲类目进入,ManFriday有5款产品排在第一页。男衬衫——商务类目进入,ManFriday有5款产品排在第一页。男衬衫——格子类目进入,ManFriday有1款产品排在第三页。备注:由于淘宝的信息随时都是在变化的,有可能在一定的时间内内在第1页看不到我们的产品。总结:淘宝直通车在ManFriday店铺前期推广中起了重要的作用,单品销量上升,店铺人气上升。在消费者通过淘宝类目搜索中ManFriday能够占据前3的位置,使想要买衬衫的人能够第一时间看到ManFriday。,平均每件衬衫的直通车花费为:。每件衬衫的直通车花费=直通车总花费/直通车推广期间订单量,我们应该以更高的性价比来设置直通车,最终落实到提高店铺整体销量。指标1:降低直通车花费指标2:提高衬衫销量下面分别从如何降低直通车花费和提高衬衫销量来阐述。1如何降低直通车费用日限额设置:由2500降低为1650,正好是我们每天的平均直通车花费。(2)时段设置:直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺,进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人,图片展示效