文档介绍：有限公司市场部销售人员*******考核管理制度文件编号:———06MTL2013JZ文件级别:B页码:8分发部门:销售、行政、财务批准审核编制签名:日期:签名:日期:签名:***日期:——,鼓励先进,从而提高绩效,特制定本办法。,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核之。(1)市场部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。(2)总总监负责本办法制定、修改、废止之核准。=基本底薪+绩效工资,销售人员的薪酬为2000元,则其每月的绩效工资为500元,。,按上述标准对各销售人员按下表进行评分考核。一、考核计算(1)计算权数表:考核项目权数项目备注销售完成率15.——销售管MT150元;其中绩效工资算法如下所述工作业绩10销售增长率10回款完成率3销售费用完成率5新客户开发5团队协作4销售制度执行5客户拜访2参加培训、会议、活动3出勤率3日常行为规范2客户满意度3服从安排工作态度5周报表5责任感职务能力5专业知识5分析判断能力5沟通能力5灵活应变能力(2)计算公式:完成率=实际完成销售额÷销售任务×100%增长率=(本月销售额+上月销售额)÷上月销售额×100%完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%费用完成率=实际发生费用÷计划费用×100%实际新客户数÷任务×100%=客户开发完成率.——销售管MT——销售管MT)权数说明、工作业7销售完成率—1分(对公司所安排销售任务的完成情况销售增长率—1分(所负责区域市场的销售增长情况回款完成率—分(市场的实际回款情况1分(成本费用的节约开支情况,此项比率越低得分越高销售费用完成率—分(各自所负责区域市场新客户的开发情况新客户开发—分(个人利益服从集体利益团队协作—分(按公司销售制度执行销售制度执行—分(按规定每月需拜访一次客户客户拜访—分(参加公司所举行的相关会议、培训及活动参加会议、培训及活动—出勤率—分(迟到次数日常行为规范—分(公司各项规章制度客户满意度—分(顾客投诉次数分(对领导工作安排的态度服从安排—、工作态1A周报表—报表流于形式,没有价值思路基本清晰,有自己的思考在里面能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的工作充分掌握工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信责任感—B工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真自觉地完成工作任务,但工作中有失误自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工——销售管MT、工作能、专业知只了解公司产品基本知识熟悉本行业及本公司的产品熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多掌握熟练的业务知识及其他相关知、分析判断能较弱,不能及时的做出正确的分析与判断一般,能对问题进行简单的分析和判断较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作强,能迅速的对客观环境做出较为正、沟通能不能清晰的表