文档介绍：童装陈列手册第四章    陈列手册站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正的做好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考,我们真诚的希望,我们ANDIL的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。  在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到吸引顾客的目的。一、陈列技巧1、陈列前题:(1)重点:顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点,是橱窗展示柜、壁柜(高柜)的中心点,也是我们在做陈列时要注重的地方(集中焦点的陈列,利用照明,色彩和装饰来制造气氛,集中顾客的视线)。(2)    舒适:商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡,使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。2、陈列要素:(1)卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了,陈列分区次序:A、    男女童货品要分区陈列。B、    按季节春夏/秋冬分区陈列。C、    按货品系列成套陈列。(2)新款置于高柜和主通道等显眼位置,并贴上“新款推荐”的标牌。(3)    至少每两周进行一次卖场调整(如销售好则可不用做大的调整,只需将重点展示区的系列进行调换;如销售较弱则需要进行大的调整,如男女童陈列区互换,卖场系列整体调换等),每天需根据季节及销售、库存情况进行小调(如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端,天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区),量大的货品做重点陈列,严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区,也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。(4)    每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示,将新到货品或重点货品、主题货品展示出来,户外橱窗至少每周要调换一次模特服装,每月调换一次陈列主题。(5)    展示当季的主要颜色,注意色彩的协调性。(6)    经常变换货品的摆放位置,以保持顾客的新鲜感,并促进商品的销售,调整原则如下:A、    新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。B、    根据季节变化,把应季的货品放在主通道货架上,过季货品放置在次要位置。C、    根据卖场实际销售情况,将畅销货品放在主货架上,滞销货品放在次要位置(如以叠放形式放置或置于次要层板/第二至三层)。D、    如季末某些货品已断色断码时,可将相对齐色齐码的货品摆置在主货柜上,欠码严重的货品摆放在次要货柜上或花车内,也可调至仓库或与区域主管协商调至其它店铺。(二)、挂装标准1、    选出挂板衣服,同一列货架上需选择相同或相近面料的上下装。2、    尺码统一,挂板一律挂110—120码,夏装一般为120码(如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/衣可选用130码,但不能用小于110及大于130的码数做挂装),冬装一般为110码(如该款缺码可陈列120码或紧身裙/裤/衣可选用130码,但不能用小于110及大于130的码数做挂装)。价格标签置于衣领内部,不充许外露(商场另有规定的除外,但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或外