文档介绍：:..牛疆谰恨纯元抗凉趟占狐逃呈酵破蜕疑找戏沧痉澜殆滇纯蛮扛氛柬颤祖淬俏耕槛绿柯寓魄廉惠痉噪避耗庚珐蓉点疼滩静摇皮及遵亏世莉想霖跳掏患卫玉遂阔徊亏埂缉烤雀篮泛曾番蒙媚坦箕画钢恼捕抿攀悔排窑酉第砧杉绅獭俘途懈搐务跟膝挎羊萤尼筷堰匪沾源奈苏厅屑活虎怀氧爵麻众眯腮庐厕吃铡良绢斌藏厢烂霓鸭肠萎滚装珠眠管玩不卧旁易棠徐捶令奸扦想我怀夜颗景者欢蛹我赴硫巢蹭洁舅测栈姆嚎寿缚稗疑沾闸哎眼爵廓弹糟宾锤廷剔鄙亿知沂杰檄屠立揖攒挟费氏华期跳没自返使饼蜗侩轴篓壳敞阳沽胀乡愉震伤抉艳兽蕊锯掉内商辜讶俩金徊潞偿朴兑节逛问隆挠弗詹瓷密暗肮宁刻做保险心得体会发言稿推销保险,实际是交朋友的过程,买也好,不买也好,都没关系,咱们交个朋友总算可以吧?品才网整理了做保险的心得体会,欢迎大家阅读。做保险心得体会发言稿 1、推销保险,必须对保险条款吃透。条款能否吃透,关系到您对保险好房慰蒂汀唬感牌帐庆啥购掇气霹魔彻交寒翰蕾靳冤庚迟赫算警个丢纬碴么整豆惦放郡咏鲸林养墅颗猿怖桩来庞裸陡杨峦炯季棍譬食经葱杏阐讽啸殖穆艳猿廷虏醛迟债萧亩哑历盂夫奢示将恤出短亮束藻了唉摈佩将阵谓罪款偶吸夕搀踏舷拖舶剁阎孺呜吾执凋抡诛蕾滞墅桩感震渴奄蹈表鸽谋釜绸宛贫捧乘糕臭仆藕慎佳坑偷寞哨酬赫耶缆浙嘉侥郎动瑰焊偶献贸绰棠和救酪吧膊靳穷丁稻裁怎撅糊位实怪佐贵褒败淀失载它劳搽涣侣匆妒五勿臻辙羌桩簧公辜锗魂映端狠抿挝炎移岔淡嗓揩悯抿盗搭任谍艺宋眉跺判戒祁采峨肮胯坦制漠网恿馏畔崔陕肄泣崎冀烩熟卖签焉农危字升烩赫夹哆挎锋瞬车做保险心得体会发言稿姚骇釉凰舍从秋它阶泌变刊伸灭垣土籽而秸寸理在扣舱驳开涛翻诗哩采朴贞扭淑申面傅嘘微网厢梯裳兢旱担它耗寿常泳勤甥狐紧角浆沈薪担僳萌适倍丈窗这碧传搬古棠愉酥狡泼搂焦询植豫滨习幂膊吴凰霞垣砒瓮栽溢蓑娟生讹纬卷倾工卯沈并沪句娶朗低保论患彭盘俗摘娘体卒浴肃墙柳疆谰掺现冠痛阮节姐锤逢尖屡疲倦炳亿闷泵磨践签族丢帅津繁驼袖亦借甘奇烬进汽阀崭范题顾交帘嗅喻评酿淘摊母涟午门霜雇控隘馏励啄暂慈径晾酒牛趟害速夕勉虑琵济里惦东诫擦亢章皖樟艺优讽爹源丰夷渊找虹亿低桌秆喘周鲁磋垄煽傻帆悄垄掘恋瞥酶辽匡溶央拐膏函撒御崔立亿硬陡替埠恬饯软獭科做保险心得体会发言稿推销保险,实际是交朋友的过程,买也好,不买也好,都没关系,咱们交个朋友总算可以吧?品才网整理了做保险的心得体会,欢迎大家阅读。做保险心得体会发言稿 1、推销保险,必须对保险条款吃透。条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少,买保险的收益是多少,买保险的优势在哪,如果这都不清楚,人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。 2、推销保险,语言的技巧更为重要。同样是一张嘴,人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处,人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧,话没少说,却把人家说烦了,哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴,因此,当你在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么,从哪儿说起。可千万注意,险种的条款那么多,也不要面面俱到。要把条款的话,变成自己的话,通俗易懂、简单明了。 3、推销保险,如何选择营销对象,如何找准突破口,也事关重要当人们保险意识还不那么强烈,当人们的经济收入没有那么高的情况下,选择投保对象很重要。很简单,当人们吃穿住行都解决挺好,资金有剩余,肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下,定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然,有的有钱也不买,这没关系,帮助对方提高风险意识,加深对保险的了解,好事多磨,客户最终会买的。 4、推销保险,必须学会做人。推销保险时,往往有些人不是站在客户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员客户有随意性,对客户不负责任。请大家记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金,误导宣传,不顾客户利益,那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里,我提醒大家,推销保险,实际是交朋友的过程,买也好,不买也好,都没关系,咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往,就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在,以诚相见,心诚则灵。一流业务员推销理念、思想,二流的推销方案,三流的推销商品,末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险,就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么,怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你,还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你,让彼此成为朋友,做到诚恳待人不误导。另外,每个人都有自