文档介绍：第卷第期江西农业大学学报社会科学版.,.
年月.,
文章编号:———
中小企业合作营销绩效评价指标
及理论模型研究
冷小黑,张小迎,郭锦墉。
.江西农业大学园林与艺术学院,江西南昌;.宜春学院经济管理学院,江西宜春;.江西
农业大学经贸学院,南昌江西
摘要:为了应对激烈的市场竞争,申小企业间进行了各种形式的合作营销,以提升企业的竞争能力。合作营销
给中小企业带来了诸多的优势,对其绩效及时而客观地进行评价可以更有效地促进企业间的合作营销,通过建
立一套反映合作营销绩效的二级指标体系,构建一个评价中小企业合作营销绩效的模糊综合评价模型,以促进
中小企业合作营销。
关键词:中小企业;合作营销;模糊综合绩效评价
中图分类号:. 文献标识码:

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一等⋯。合作营销以达到双赢为基本目的,与传统
、合作营销优势分析
市场营销相比具有明显的优势。
合作营销是企业与企业或企业与其他机构之
合作营销有利于实现优势互补和资源共
间为实现各自的营销目标,通过协议或契约等形
享,共同获得竞争优势和整合优势,帮助合作企业
式而结成的,寻求协力优势而在营销中开展的一
实现营销的目标。无论是在自然界还是在人类社
系列合作行为。目前,中小企业的合作营销方式
会,资源相对稀缺这一硬约束是普遍存在的,各中
主要有联合销售、联合开发新市场、品牌合作、交
小企业彼此之间也要为争取共同需要的资源而展
叉销售、联营公司、联合采购、联合提供服务
收稿日期:——
作者简介:冷小黑一,男,,主要从事农林经济、企业管理研究,—:.。
第期冷小黑等:中小企业合作营销绩效评价指标及理论模型研究· ·
开较量。而各中小企业都有自己的某种资源优企业合作营销的绩效,并可以对不同企业合作营
势,合作营销为这些企业准备了互补短长、各取所销的绩效进行横向和纵向比较。
需的机会,可以发挥合作各方的比较优势,实现互一建立指标体系的原则
利互惠,可以克服自身的局限,完成自己的使命和目的性原则:建立评价指标体系的目的
实现自己的营销目标。要明确,指标体系要能客观、准确地反映合作营销
合作营销有利于降低交易成本和交易费的综合效果,从而为各合作企业提供可用的决策
用,减少投资成本和分摊促销费用,产生合作的效信息。
益。营销成本包括市场调查成本、新产品或服务科学性原则:所建立的指标体系应能客
的开发成本、采购成本、销售人力成本、渠道成本观准确地反映实际情况,以利于通过指标体系的
以及一般的营销管理成本。在这些成本项目中, 核算与综合评价,找出在营销合作中各合作方的
除了一般的营销管理成本以外,有很多是可以通绩效以及存在的问题,成为自我诊断、自我完善的
过企业间的合作来降低的。从而合作营销能有效有利工具。
降低中小企业的营销成本,提高其运作效率。全面性原则:所建立的指标体系应能全
合作营销有利于避免无序竞争,增强合面、系统并相互联系地评价企业合作营销的效果,
作者抗风险能力、市场开拓与竞争能力,增加销售不但要有进行纵向比