文档介绍：销售人员心态激励培训目录一、课程介绍(Course) 2二、讲师介绍(Trainer) 3三、提交需求(Needs) 4四、联系我们(Contact) 6附、淘课介绍(Taoke) 8附1淘课商城 8附2培训宝工具 9附3培训人社区 9附4淘课企业学****研究院 10一、课程介绍(Course):6小时授课讲师:课程价格:课程编号::李绘芳销售人员心态激励课程有哪?销售人员心态激励培训讲师?销售人员心态激励内训专家?销售人员心态激励方面的培训?国内最知名的销售人员心态激励培训?欢迎进入著名构销售人员心态激励专家李绘芳老师课程《销售人员心态激励培训》!培训时间:2天培训地点:客户自定课程推荐:主要特点:详细阐述销售人员心态激励精髓案例指导:分析销售人员心态激励行动建议:销售人员心态激励提升建议:引爆销售人员心态激励方案培训对象:党政机关、事业讲领导干部、党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。培训收益:,,,,全力以赴投入工作培训大纲:李绘芳老师的《销售人员心态激励培训》课程内容如下:第一部分:销售心态的重要性心态决定销售的成与败好心态是成功销售的第一步销售成功的80%来自心态摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售心态决定销售业绩分析:销售人员心态激励培训案例!解析:销售人员心态激励内训案例!案例:销售人员心态激励课程案例分析!第二部分:影响销售业绩的七大不良心态害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由在客户面前低三下四,过于谦卑满足于已有的销售业绩,不思进取经常抱怨市场不景气,从不反思自己欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争自我设限,能力发挥被钳制急于求成,缺乏耐性讨论:销售人员心态激励经典案例讨论!分组:销售人员心态激励培训案例学****指南分析:销售人员心态激励学****中的八大陷阱!第三部分:成功销售人员的十大心态:1、学****的心态;2、积极的心态;3、老板的心态;4、感恩的心态;5、宽容的心态;6、拒绝找借口的心态;7、持之以恒的心态;8、平衡的心态;9、付出的心态;10、自律的心态。现场演练互动:销售人员心态激励培训案例评估分享:某集团销售人员心态激励培训案例分享:哈佛经典销售人员心态激励案例分析示范第四部分:摒弃消极销售心态促成销售成功一、摒弃消极成交心态战胜“怕拒”的心态敢于先开口二、转化客户的拒绝态度激发客户的亲切感避免突出个人看法快速获得客户的认同三、提升客户的购买兴趣抓住客户购买动机设定客户的期望值通过产品打动客户四、有效促进成交的艺术妥善安排最佳约见适宜的提出成交请求及时确认成交结果五、成交出现危机时的处理技巧持乐观态度留下良好印象请求客户推荐记下客户资料分享:企业销售人员心态激励培训三步走!案例:联想(中国)公司的销售人员心态激励培训案例讨论:明天的道路——企业如何做好销售人员心态激励?销售人员心态激励培训总结备注:销售人员心态激励培训网销售人员心态激励培训诊断咨公开课销售人员心态激励内训销售人员心态激励讲咨询等最备的一揽销售人员心态激励李绘芳销售人员心态激励课程大纲据客户求量身定制!