文档介绍：第六章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法及计价货币的选择第三节佣金和折扣的运用第四节合同中的价格条款第一节价格的掌握?一、正确贯彻作价原则(一)按照国际市场价格水平作价(二)要结合国别、地区政策作价(三)要结合购销意图作价?二、考虑影响价格的各种具体因素商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、季节性需求的变化、成交数量、支付条件和汇率变动的风险第一节价格的掌握?三、对外贸易效益成本核算 1、出口商品盈亏率出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入- 出口总成本) / 出口总成本*100% 2 、出口商品换汇成本出口商品换汇成本= 出口商品总成本(人民币) /FOB 出口外汇净收入(美元) 3、出口创汇率出口创汇率=[ (成本出口外汇净收入—原料外汇成本) /原料外汇成本]*100% 第一节价格的掌握?例题: 中国某公司在国内收购一批货物,进价为 300 万元,加工整理费为 20万元,商品流通费为 30 万元,出口外销价为 51万美元,其中包括运费万美元,保险费 1万美元。已知当时的外汇牌价为 100 美元折合人民币中间价为 830 元,请计算该商品的赢亏率和换汇成本各为多少? 第一节价格的掌握?分析: 出口商品盈亏率= [ 出口销售人民币净收入—出口总成本/ 出口总成本] * 100% = [ ( 51--1 )* –( 300+20+30 ) / 200+2+30] *100% = % 出口商品换汇成本= 出口总成本/出口销售外汇净收入= 300+20+30/51--1 = 8 第一节价格的掌握?四、价格的换算?1、 FOB 价换算为 CFR 价、 CIF 价 CFR = FOB + F CIF = FOB + F / 1- 保险费率*( 1 + 投保加成率) ?2、 CIF 价换算为 FOB 价、 CFR 价 FOB = CIF - I- F CFR = CIF - I ?3、 CFR 价换算为 FOB 价或 CIF 价 FOB = CFR - F CIF = CFR / 1- 保险费率*(1+ 投保加成率) 第一节价格的掌握 4、 FCA 价换算为 CPT 价或 CIP 价 CPT= FCA +F CIP= FCA +F/1- 保险费率*(1+ 投保加成率) ?5、 CIP 价换算为 FCA 价或 CPT 价 FCA = CIP - I - F CPT = CIP – I?6、 CPT 价换算为 FCA 价或 CIP 价 FCA= CPT -F CIP= CPT / 1- 保险费率*(1+ 投保加成率) 固定价格待定价格, 订出作价方法选用正确的选用正确的作价方法作价方法暂定价格,不订出作价方法第二节作价办法及计价货币的选择滑动价格,以工资指数或物价指数调解价格第三节佣金和折扣的运用一、佣金( Commission ) (一)佣金的含义明佣、暗拥(二)佣金的规定办法“每公吨 200 美元 CIF 旧金山,包括 2% 佣金”“每公吨 200 美元 CIFC2% 旧金山”第三节佣金和折扣的运用?(三)佣金的计算与支付方法计算佣金的公式如下: 单位货物佣金额= 含拥价*佣金率净价= 含拥价- 单位货物佣金额或净价= 含拥价*( 1 - 佣金率) 若已知净价,则含拥价的计算公式为: 含拥价=净价/ 1- 佣金率