文档介绍：1浪潮浪潮 ERP ERP 项目组项目组优化建议优化建议浪潮浪潮 ERP ERP 项目组项目组更多资料登陆更多资料登陆. 下载下载 2 计划优化建议 - 企业内部供应链设计优化建议 1 3 企业内部供应链优化方向 1、建立一个良性、高效、协作的销售计划运作体系;2、成立 PMC 部门,负责销售计划的分解与执行,合同承诺期的评估与确认,采购计划的制定,库存控制与资金分析,采购收货计划,周、日生产计划制定,排产管理,物流运输计划的安排。优化方案建议-企业内部供应链设计 4 Dell Dell 的企图的企图?? Dell Dell 策略:以自身销售和供应链优势作为交换条策略:以自身销售和供应链优势作为交换条件寻求结盟者,进入新的产品领域。件寻求结盟者,进入新的产品领域。??““利润总额利润总额””运作方式运作方式––来自《谁动了我的奶酪》来自《谁动了我的奶酪》的启迪,采用的启迪,采用 OEM OEM 方式,从低端市场入手方式,从低端市场入手??““丛林法则丛林法则””生存手段生存手段–“–“弱肉强食,适者生存弱肉强食,适者生存””, , 发动发动““价格战价格战””,疯狂加大出货量,同时向供应商,疯狂加大出货量,同时向供应商压价,占据主动地位压价,占据主动地位优化方案建议-企业内部供应链设计为了解决为了解决 PC PC 市场的需求疲软, 市场的需求疲软, Dell Dell 提出:全面出击、扩大公司职能, 提出:全面出击、扩大公司职能, 进入新的高收益领域。进入新的高收益领域。 5 供应链的优势供应链的优势 - - 存货速度存货速度??第一步,企业利用第一步,企业利用 ERP ERP 系统、系统、 CRM CRM 系统、系统、 Web Web 服务系统以及其服务系统以及其他工具集成企业内部流程和数据。他工具集成企业内部流程和数据。??第二步,对数据进行分析和设计,并用它来预测供应与需求。第二步,对数据进行分析和设计,并用它来预测供应与需求。??第三步,整合供应商,帮助它们提高效率。第三步,整合供应商,帮助它们提高效率。资料: 资料: ?? Dell 2002 Dell 2002 年总存货速度为年总存货速度为 4 4天; 天; ??联想在成功实施联想在成功实施 ERP ERP 之后,库存周转从之后,库存周转从 72 72天缩短为天缩短为 22 22天。目前,联想天。目前,联想大约有一半的电脑是靠预测需求来生产的,另外一半则通过分销商实大约有一半的电脑是靠预测需求来生产的,另外一半则通过分销商实行行““量身定造量身定造””,具体实现方式是使其与分销商之间的连接自动化。,具体实现方式是使其与分销商之间的连接自动化。结论: 结论: 建立建立““供应链管理的精神供应链管理的精神””,用信息取代库存。,用信息取代库存。 ERP ERP 与与 CRM CRM 只是管理工具,成功关键是靠管理思想与管只是管理工具,成功关键是靠管理思想与管理手段的提升。理手段的提升。根据根据 IDC IDC 的分析,供应链的效率主要通过三个步骤实现: 的分析,供应链的效率主要通过三个步骤实现: 优化方案建议-企业内部供应链设计 6 电脑行业的供应链特点电脑行业的供应链特点??需求驱动采购与生产,因此销售预测是关键; 需求驱动采购与生产,因此销售预测是关键; ??采用大规模定制的方式,因此有效而灵活地制造采用大规模定制的方式,因此有效而灵活地制造是保障,减少成品库存与依靠模块化组件的准备是是保障,减少成品库存与依靠模块化组件的准备是手段。手段。优化方案建议-企业内部供应链设计 7 1 1 12 2 23 3 3 管理现状的分析优化方案的阐述领导决策优化方案建议-企业内部供应链设计 8 管理现状分析通过对浪潮现有计划运作流程的了解和分析,发现目前的管理运作存在以下四方面的问题: ?销售预测方面 1、销售预测的采集、汇总与修正上: 预测时间短,收集速度慢;对经销商的预测数据缺乏质与量的考核,对于办事处与销售员的考核不全面,未形成有效机制;按销售组织层层汇总上报过程中,缺乏统一的采集核实方法与数据修正模型指标;目前销售办事处人员的主要精力集中在盯单上,并没将工作重心放在渠道建设上;项目预测上突发因素多,只采用粗放的经验判断指数,导致准确率低,事后缺乏总结与分析,导致类似的突发项目不断发生;未充分发挥现有销售部门在预测数据评估与修正中的作用,产品经理组在进行预测汇总与修正时,缺乏历史销售统计,产品、地区、季节分布数据与客户****惯分析的支持;全年经营计划过于粗放,对市场细分与产品定位的分析力度不够。 2、在销售计划、生产计划与采购计划之间的衔接上: 部门信息传递差,相互沟通协调能力弱, 未形成高效、统一的计划运作平台。 3、在订单执行方面: 对所有客户执行同一交