文档介绍：第八章国际货物贸易合同的商订主讲:山东理工大学商学院曲建忠Chapter8 Establishment of contractsforInternational SalesofGoods山东省精品课程(一)询盘(Inquiry)P212又称:询价、邀请发盘(Invitationtooffer)、邀请要约如:第二节交易磋商P2112月21日,新加坡某进口商向上海机械进出口公司发来电传:对上海牌型号133彩电有兴趣,请报成本加运费加保险费至新加坡的最低价InterestedinShanghaicolourTVmodel133,pleasequotelowestprice 、交易磋商的形式和内容P211二、交易磋商的程序P212二、发盘(Offer)又称:发价、报盘、报价、递盘法律1、含义P2132、发盘成立的条件P213要约如:2月24日,上海机械进出口公司向新加坡进口商发去电传:兹发实盘,上海牌型号133彩电1000台,纸箱装,每箱一台,每台200美元CIF新加坡,4月份装,不可撤销即期信用证支付,以你方的答复3月10日前到达我方为准。Weofferyoufirm1000ShanghaicolourTVsetsmodel133,packedincartonsofoneseteach,USD200persetCIFSingapore,Aprilshipment,paymentbyirrevocablesightL/、注意问题(1)发盘何时生效P214(2)发盘的有效期P215(3)发盘的撤回与撤销P215《公约》:只要撤回的通知先于或与发盘同时到达撤回有效(4)发盘效力何时终止P216·发盘有效期届满·发盘被受盘人拒绝或还盘·发盘被依法撤销·发生不可抗力三、还盘(CounterOffer)P216又称:还价,法律反要约还盘有约束力的还盘—发盘无约束力的还盘—邀请发盘、询盘如3月5日,上海机械进出口公司收到新加坡进口商复电:·你方24日电价太高,还盘150美元,限12日复。Yours24thpricetoohigh,counterofferUSD150,reply12th.·你方必须降价5%,否则没有成交的可能。Thereisnopossibilitytodobusinessunlessyoureduceyourpriceby5%.·我们认为你们的价格与我地的市场行情不符,请再报最低价。.(四)接受(Acceptance)P216法律承诺3月6日上海机械进出口公司向新加坡进口商复电:你5日电传最低价170美元,,:、有效接受成立的条件P217(1)接受必须由受盘人做出Casestudy欧洲某中间商A对某商品向我方询盘,我方于5月20日向A商发盘,并要求5月31日前复到。26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开来的信用证。随后又收到A商的电报称:“你方20日发盘已转B商”。当时,该商品的价格正在上涨。我公司将信用证退回,又按调整后的价格直接向B商发盘。但B商来电称信用证于有效期内送到我方,是以行为表示的接受,所以,合同已经成立,并拒绝接受新的报价。试问B商的意见是否合理?(2)接受必须以声明或行为表示出来(3):“8尺的钢板100吨,每吨800美元CFR上海,12月船期,即期信用证支付,限6日复到有效。”我方于8月4日复电“你3日电接受,信用证60天期,履行中如有争议,在中国仲裁”。美商于8月5日复电:“你4日电只能接受即期信用证,仲裁条件可接受,速复。”此时,钢板市场行情趋涨,我方于8月6日复电:“接受你3日发盘,信用证已由中国银行开出,请确认。”美商未确认并退回信用证。问:(1)合同是否成立?(2)我方有无失误之处?,对方发盘的内容为:“兹可供普通包装机200台,每台500美元CIF青岛,6至7月份装运,限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后,在发盘规定的有效期内复电:“你方发盘接受,请内用泡沫,外加木条包装。